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为什么说罗永浩和抖音,在直播带货上是一拍即合?

新鬼子 2020-3-26 18:17 519人围观 7*24快讯

为什么说罗永浩和抖音,在直播带货上是一拍即合?_7*24快讯_2020-3-26 18:17发布_配资查_www.peizicha.com

文丨kiki

终于官宣,罗永浩的直播带货之路,终极选择在抖音开启。作为互联网着名连续创业者、极致理想主义的初代网红,“罗永浩”三个字已经是有影响力的IP。3月19日,罗永浩正式公布其要做直播带货的决定,并表现要做“带货一哥”。他称直播初期选品会侧重于具有创新特性的数码科技产物、精良文创产物、图书、兼具筹划感和实用性的家居杂货,中心再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。在品评区对网友的复兴中,罗永浩还提及“柴米油盐”都大概在其直播中贩卖。

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直播高度依靠用户的信托,此前罗永浩依附其个人知识量、审美、耿直态度等特点塑造的个人影响力,以及通过锤子发布会显现出的谈锋气力,加之他生动于互联网多年积累的粉丝量。以上种种因素综合,让许多人看好他直播带货的决定,以为相较当前较为聚焦美妆、日用品等从而收割了女性市场的头部主播李佳琦、薇娅,罗永浩在男性斲丧市场大概极具影响力。转型带货主播的消息公布后,网络上除了“罗永浩这次创业能否乐成”的讨论,就是“罗永浩会选择哪个平台直播”的推测。“淘宝直播8000万签约罗永浩”、“罗永浩与快手直播告竣互助”、“抖音直播6000万签约罗永浩”的“网传”消息纷至沓来。但末了,罗永浩还是选择了抖音。

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实在罗永浩与字节跳动系的关联,早在锤子被字节跳动收购时就结成了,但这一次,罗永浩选择抖音恐怕不光由于“裙带关系”,而是“择蓝海而游,重潜力而栖”的聪明之举。选择抖音在料想之中

现在抖音在直播方面还是洼地,这意味着机遇更大。而且它的流量本身就是蓝海,据《2020年抖音用户画像陈诉》表现,当前抖音日活用户凌驾4亿。男性与女性比例较为平衡,此中,19-30岁用户的用户偏好度更高,新一线、三线以下都会用户偏好度更高。而据猎豹用户研究平台发布的直播购物用户画像数据表现,有孩子的青年人最喜好直播购物,占比82%;其次是没有孩子的青年人,他们当中有71%喜好直播购物。在用户匹配方面,抖音用户群体更聚焦在对直播购物担当度更高的年事段,同时具备肯定购买力。这也让抖音直播能承载更加丰富的带货品类和场景,比如2月长虹总裁也在抖音直播上售卖了近1亿元贩卖额的电视,同样在2月,一些受打击的线下实体书店也在抖音上睁开了直播自救,乃至有线下4s店也在抖音上卖起了车,单月意向客户超百人。值得一提的是,前不久,携程董事局主席梁建章也在抖音举行了直播首秀,他作为三亚旅游倾销员,在一小时内卖出交易业务额达1025万元的三亚本地旅店套餐。抖音直播带货生态的丰富性更恰当罗永浩前期直播实验。更紧张的是,相较纯直播带货平台,抖音直播则以内容为紧张流量分发逻辑,除了有“直播”资助主播实现变现外,另有“短视频”资助主播举行内容分发以及人设的传播和夸大,从而吸粉。这些气力在此前已有所体现。在成为超头部主播前,李佳琦正是在入驻抖音的两个月时间里,除了本身拍摄短视频内容,也通过截取直播内容的英华部门,再制作成短视频发布的“直播+短视频”方式,实现快速吸粉。同样依靠“直播+短视频”实现“爆红”的,另有客岁8月20日,通过抖音直播卖货,在20分钟内卖出代价600万的120吨石榴的“丽江石榴哥”。从情势上看,“短视频+直播”更利于跨圈层传播,更利于主播吸粉。对于刚起步的主播来说,正必要积累粉丝数量,突破圈限,扩大粉丝群体。同时,抖音基于内容分发的公域流量对于新主播更友爱,让变现可以不完全依靠粉丝。从内容上看,充足有创意、显现产物细节的短视频内容能加深用户对产物的印象,进步意见意义性,低沉了用户注意力劫掠的难度,用户信任和喜好的感情更易产生,也就更易提拔转化率。这对于罗永浩来说应该更具有吸引力,假如按照以往罗永浩给大众的印象,仅针对男性斲丧群体保举电子科技产物品类,市场相对较单薄且低频,难以实现贩卖量的突破。而在抖音,罗永浩的粉丝就不范围在微博的原有粉丝群体,不是纯漏斗导流模子,更轻易破圈扩大影响力,这也是当下罗永浩所必要的。

为什么不是其他直播平台?

众所周知,早在2016年开启直播带货之路的淘宝直播,可以说是行业宿将,现在已经构建了成熟稳固的直播生态,占据泰半壁直播电商行业江山,但与此同时,也出现出显着的超头部效应,李佳琦、薇娅等头部主播网红占据各品类流量高地,固然依然给予新人流量扶持,但评判逻辑基于直播间粉丝增长数据和变现本事,新晋主播想敏捷站稳脚跟不简单。现在,抖音和快手已经占据直播行业约莫50%的份额。比年快速崛起的快手也像淘宝直播一样,自2018年6月上线快手小店入局电商,现在也已诞生散打哥、辛巴、娃娃等头部主播。在客岁4月,拥有凌驾4000万粉丝的快手头部主播辛巴,带货直播6小时,卖出近100万单,贩卖额到达6900万。客岁11月5日-6日快手1106狂欢购物节中,辛巴的贩卖额突破4亿。“主播老罗”也必要考量进入红海的挑衅性,与李佳琦、薇娅、辛巴等有多年履历和粉丝积累的头部主播硬碰硬并非聪明之举。快手方面简直等待罗永浩入驻,前几天,快手贸易内容官方账号就曾发布一篇题为《罗永浩先森,3亿老铁接待你参加直播带货》的文章向罗永浩示好。据36kr此前报道,罗永浩已经确定和抖音直播独家签约,在抖音开启直播带货,而快手高价竞争失手。不外快手回应称文章“严肃不实”。

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那么为什么罗永浩选择的不是同样短视频平台发迹、看起来更渴望签约的快手呢?快手首创人宿华在2019年6月发布的内部信中表现,公司要开启战斗模式,改变“慢公司”风格,2020年春节之前到达3亿DAU,整年要实现150亿的广告营收。本年年初,据界面报道,快手2019年总收入在500亿元左右,此中直播收入靠近300亿元。《2019快手直播生态陈诉》数据则表现,快手直播日活用户数已经突破1亿,停止2019年11月,快手上生动度最高的5位主播,单人累计直播时长均长达493天。另据QuestMobile的数据表现,抖音和快手直播用户对平台的使用时长都凌驾120分钟,远高于非直播用户。不管从营收还是贡献的用户使用时长来看,直播都已经成为快手不可或缺的贸易化阵地。而与基于内容分发的抖音差别,快手副总裁余敬中客岁12月也曾在蓝鲸记者年会上提及,快手直播90%以上只有关注主播才气看到其直播。这也证实,在快手平台,通常主播粉丝越多,主播带货本事越高,吸金越多。在产物层面,快手直播主打原产地、低价、优质的“源头好货”用户心智,用户市场比力下沉,但忠诚度更高。以通过直播带货贩卖的化装品品牌为例,卡思检测数据表现,抖音销量最佳的美妆品牌包罗美满日志、珀莱雅等国货品牌,而快手销量较高的品牌则更多是网红自有品牌或一些不着名品牌,销量最佳的美妆个护产物有6款来自辛有志严选,单场直播销量突破5万单。无论是粉丝匹配,还是带货产物品类商,大概都存在差别,再加上平台器重贸易化的运作逻辑和情况,让快手在当下不是罗永浩最符合的选择。签约罗永浩背后,是抖音进军直播带货的刻意

固然罗永浩有粉丝积累,但粉丝的变现本事有多少、品牌渠道的互助意愿有多少,对于刚起步带货的罗永浩、团队以及选择其的品牌商来说,有太多未知数要解,以是,一个新入场想要上升的主播与一个想要开辟直播带货新战场、处在上升期的平台的搭配,大概才是最符合的。而抖音签约罗永浩,也意味着正放肆进军直播带货行业,为此,抖音也会投入大量资源来举行推广。从短视频交际平台出发,抖音近些年来不绝丰富直播带货属性,2018年底全面开放购物车功能,2019年徐徐放开直播权限,开播不再有粉丝人数和发布短视频内容数量限定,本年1月,火山小视频和抖音的内容池徐徐买通。近期抖音继承在直播扶持方面加码。在年初疫情期间,线下贩卖渠道筹谋受挫,宅在家的斲丧者也险些只能通过线上满意购物需求。因而,许多品牌商争抢上线,结构直播、短视频营销。这也给了直播带货平台以机遇。抖音推出了“宅家云逛街”筹划,通过10亿直播流量扶持筹划扶持新手商家,同时开通小店入驻绿色通道,免去店肆绑定抖音主账号粉丝量凌驾30万的要求,低沉入驻门槛。别的,抖音还推出“线上不打烊”活动,为入驻企业提供总量3亿的流量支持。不绝加码对直播带货的资源倾斜,证实曾在短视频范畴“正面刚”的抖音和快手,竞争再次升级,这一次战火更烧到直播带货赛道。而对于决定踏入带货主播行业,牵手抖音的罗永浩来说,可谓天时地利,在直播带货备受关注的当下,为抢占市场份额发力直播带货赛道的抖音,正不绝给平台生态注入流量和动力,罗永浩正可以从中得到扶持。但罗永浩自身是否能破圈吸粉丝,70后初代网红怎样在90、95后占比过半的流量平台在线倾销?两者会引发什么样的化学反应?以及随着平台比年来下沉罗永浩怎样更接地气,怎样找到最符合的定位并成为新“带货一哥”,仍有疑问。本日罗永浩与抖音官宣了直播首秀定于4月1日。届时,关于“主播老罗”的统统答案就将揭开。


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