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江苏产区:“青黄不接”的苏酒难外拓

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gongjingwe 发表于 2020-1-3 05:36:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
白酒作为中国传统品类,也是现在中国市场占比最大的品类。它的一举一动牵动着千家万户的酒桌与餐桌。白酒产业的发展强大,不光为无数地域带来了巨大的经济长处以及着名度,更为上鄙俚产业的不停创新发展提供了须要的支持。云云紧张的白酒,在不停发展中形成了浓香、酱香、清香等多种香型,也形成了多个品牌汇聚的着名产区,就让北京商报记者带各人逐一探索这些中国着名的白酒产区,本日拜望的是江苏产区。
地处中国东部的江苏省,自古便是中国著名的鱼米之乡,酒文化也有着久长的汗青。现在,交通便利、经济发达、消耗力茂盛的江苏省更是中国最为紧张的白酒生产地与消耗地之一。无论是白酒生产量还是消耗量均位居天下前线。以洋河、当代缘为代表的焦点白酒生产企业更支持起了江苏白酒的半边天。尤其是随着洋河与双沟酒业“攀亲”,正式组建苏酒团体之后,业界广泛以为江苏白酒市场最为紧张的整合期已经宣告竣事,未来江苏省的领头企业将作为先头队伍连续向天下市场发展。不外,业内人士指出,对于江苏白酒产业而言,只管前有洋河如许规模位居天下前三的白酒巨头,后有当代缘如许进入A股市场,并在比年来连续深耕江苏省内市场的上风企业,但总体来看,江苏产区与四川、安徽等紧张白酒产区相比,位居第二阵营的酒企数目依然偏少,倒霉于江苏白酒产业多元化的发展和团体力气的加强。
日渐清楚的代价体系
从公开数据上来看,江苏白酒产区的产量在天下范围内居于前线。2019年1-6月,江苏省全省规模以上白酒企业21家,较2018年镌汰了11家,生产白酒产量10.08万千升,同比降落9.54%,完成主业务务收入221.04亿元,同比增长14.3%;实现利润总额105.56亿元,同比增长16.69%。
从上述数据中不丢脸出,江苏产区的白酒产量只管依然处于高位,但增速已显现出下滑的态势。北京商报记者从江苏省统计局相识到的最新消息也体现,直到2019年10月,江苏省的白酒产量依然出现出下滑的态势,1-10月白酒产量为17.07万千升,同比下滑8.7%。
不外,如许的小幅下滑在业界观点看来,在肯定程度上是江苏省白酒产业举行结构性调解的体现。究竟上,相较于其他白酒产销大省,江苏省因其雄厚的经济力气以及较高的住民收入程度,因此带来了较高的消耗总体结构。消耗者对于品牌的关注度高且拥有清楚的价位认知,消耗需求明确。而且随着消耗升级,以往存在的礼赠用酒与自用酒之间较大的代价差别也有所扭转,高端酒与低端酒之间缺乏中端产物的征象正在改变,中端与次高端产物市场在连续扩大。
从具体的产物阵容上来看,现在江苏白酒中,洋河蓝色经典系列占据百元以上市场泰半份额,尤其是海之蓝在江苏省高端白酒消耗中居首位,市场会合程度较高。别的,地产白酒的高端品牌在江苏市场也开始迸发出较大的影响力,如当代缘国缘系列、双沟苏酒系列、双沟珍宝坊等产物均在中端以及次高端范畴崭露锋芒。而在百元以下低端市场,则以宿迁为代表的地方性小酒企业为主。这些企业以及品牌共同构成了江苏产区较为清楚的产物代价带。
第二阵营酒企缺失
产物代价带清楚的背后,是江苏白酒市场品牌会合度较高的现实格局。尤其是与同为白酒大省的四川省相比,江苏并未出现出四川那样品牌多点着花的局面。一方面洋河作为江苏酒企绝对的龙头遥遥领先,当代缘则跟随在后;另一方面小企业面临消耗升级、白酒团体产量下滑等现实状态倍感压力,进而更难开辟新的产物。在业内人士看来,如许的环境在肯定程度上让江苏产区的酒企在规模上缺乏梯度,第二阵营酒企缺失。
从数据上来看,洋河在2019年1-6月业务收入到达159.99亿元,与上文所述的江苏省规模以上白酒企业221.04亿元的营收规模相比,洋河一家便占据了凌驾70%的比例;而在净利润上,洋河客岁上半年55.82亿元的归属于上市公司股东的净利润数额,也占据了江苏省规模以上白酒企业利润总额的一半以上。别的,江苏白酒板块现在也只有洋河真正走出江苏省以及周边地域,而其他各品牌贩卖会合在酒厂地点地及周边地域。
在洋河占据主导职位的同时,难以走出江苏省的江苏酒企,还不得不面临外来名酒企业的竞争。尤其是在高端次高端范畴,江苏酒企们已经感受到竞争带来的压力。具体来看,高端次高端板块,江苏白酒企业必要面临茅台、五粮液等白酒巨头的挤压。这种环境江苏产区与邻近的安徽白酒产区如出一辙。对此,迎驾团体总裁倪永培体现,当前省酒步入新赛道,市场急速变化。在消耗升级的趋势下,白酒市场竞争白热化,省酒突破压力越来越大,一线名酒降维打击,马太效应愈加显着。
依赖省内市场
值得关注的是,一方面江苏白酒企业必要直面外来竞争者的直接打击;另一方面,江苏白酒企业至今仍难以完全扭转对省内市场的依赖。纵然是在天下化蹊径上小有结果的洋河,江苏省内市场依然占据了其半壁江山。据洋河发布的2019年半年报,江苏省内市场带来的业务收入占据了50.46%,省外市场则占据了49.54%。当代缘对江苏省内市场的依赖程度更为显着,根据当代缘2018年年报,其省外市场的业务收入仅为1.997亿元,与37.36亿元的团体营收相比,省外市场的占比还不到6%。
业内人士指出,江苏白酒缺乏第二阵营的企业,而且在洋河之外,除了当代缘团体力气都偏弱。这倒霉于江苏白酒团体多元化的发展和竞争力的进步。不光云云,洋河以及外来名酒品牌的强势在肯定程度上会挤压江苏省内其他品牌的空间,导致其他企业发展困难。未来江苏酒企要在新的形势下加强竞争力,起首是要打造和作育二线阵营,强化个性和上风。其次要不停举行差别化和创新。究竟上,这也是与江苏产区具有雷怜悯况的省酒市场合必要办理的题目。
正一堂战略咨询机构董事长杨光更体现,省酒有两个半场,上半场必要做减法,即聚焦,将企业本身的大单品做大做强;到了下半场则必要做乘法,即放大,不光要学会放大政府声量杠杆,更要放台甫酒化杠杆。北京商报记者 薛晨

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