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从“修身”到“齐家”:瓜子二手车的革命之路

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chaom 发表于 2020-1-7 09:34:13 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
物格而后知至,知至而后意诚,意诚而后心正,心正而后身修,身修而后家齐……
——《礼记·大学》
从“修身”到“齐家”:瓜子二手车的革命之路_发布_配资查_股票配资门户网-www.peizicha.comwsgxo01
现在来看,瓜子二手车的发展颇有“儒家味”,在第一阶段捉住并办理市场的核心痛点让自身拥有更多的行业话语权,并基于自身积累试图推动行业向下一阶段迈进,与《礼记·大学》中“物格而后知至”、“修身齐家”的背后逻辑不谋而合。
2019年年末,车很多多少团体CEO、瓜子二手车、毛豆新车网首创人杨浩涌在公布“11月团体已经团体实现红利”的同时,推出“质量革命”:在不增长用户资源的条件下,全面严控车源,增长车辆检测技能、整备投入,加大售后保障力度,车均投入3000元用于车辆品格升级,推动行业信托升级。
物格而后知至:锁定市场核心痛点
从“没有中心商赚差价”到“质量革命”,源于对整个行业以及市场需求偏重点的相识。
不停以来,代价和车况都是二手车用户的核心关注点地点,只不外在差别阶段,用户对差别标题的关注水平略有差别。相干观察体现,2016年用户购买二手车最大的拦阻来自于代价的不透明,代价是绝大多数用户的关注核心。而到了2019年,环球着名研究机构Ipsos观察发现,约65.9%的二手车买家将车况质量和售后保障视为影响购车决议的最关注因素,车辆代价的关注度已经降落至21%,由于代价透明化已在市场中告竣广泛共识。
不可否认,以“没有中心商赚差价”办理核心痛点、树立市场区隔的瓜子二手车功不可没。已往四年里,基于对用户诉求与市场痛点的把握,瓜子二手车以平台化完成了二手车买卖业务信息从线下到线上的转移,让买卖业务两边直接沟通,淘汰信息不对称的同时减弱二手车差价。现在瓜子二手车将车商差价从靠近30%低落至个位数,倒逼传统二手车市场厘革,车商开始探索发展金融、车后市场等多元化红利模式。
固然,依附对于市场痛点的有用办理以及“高歌猛进”的品牌战略,瓜子二手车也在行业中奠定了相当上风。第三方调研数据体现,2019年11月二手车平台APP监测数据中,瓜子二手车MAU(月生动用户)为875.41万,领跑整个二手车行业,并领先第二名3倍以上;新增用户8.3万,领先第二名5.3倍以上,并实现一连性领先,马太效应日益明显。
行业领先、品牌效应等因素让瓜子二手车在上一阶段的市场规模、用户数据、行业话语权等方面得到相应积累。同时,母公司车很多多少团体团体红利,账面凌驾50亿的资金储备也让瓜子二手车在下一阶段发力更有底气。
从修身到齐家:动员行业厘革
从2000年的25万辆到2018年的1382万辆,18年间我国二手车市场的买卖业务量增长55倍。已往8年间中国二手车市场买卖业务额实现了凌驾22%的年复合增长。同时,中国汽车流通协会数据体现,2019年1-11月天下累计完成买卖业务二手车1323.63万辆,累计同比增长5.01%,买卖业务金额为8317.59亿元。
只管与经常对标的美国二手车市场相比,现在中国二手车市场暂无与“柠檬法案”雷同的推动行业尺度化、透明化及体系化如许的标记性事故出现,但展示出更大发展空间的市场以及日益成熟的用户,已经开始对诚信度、行业品牌与口碑等提出更高要求了。
作为一个双边市场,如果不能纵深办理信托标题,这块市场蛋糕很难做得更大。而从中国二手车市场的发展历程来看,除了车商观念尚未完全变化,信息透明化、数据体系化与服务尺度化也有待进一步完满。客观来说,瓜子二手车推行的“质量革命”对于整个行业而言,是一次升级。
现在来看,“质量革命”告急体现在四方面:一是车辆自己的品格保障,比如通过检测、整备、售后保障等方面的投入使车况有保障。在品格提拔上,瓜子车均投入到达3000元,20万元以上车源单车品格升级投入达6500元。二是前端检测投入,比如车辆汗青行程、保险、维护调养等数据方面的完满,对比美国二手车市场的数据互联与运营本领,瓜子二手车这一做法大概直接推动行业进步。三是车辆整备尺度的订定与完满,据相识,瓜子二手车整备包罗63个安全项和99个感知项,靠近美国CarMax的整备尺度;四是售后保障方面,比如7天无来由退车,30天车况保修等已经到达了现在行业的领先水平。
从车况品格、服务保障再到行业尺度,“质量革命”可以说是基于中国二手车行情,对标美国这类成熟市场的运行机制为行业提供了一条进化路径。
风趣的是,这种推动行业尺度的举动也大概为瓜子二手车带来新的时机。毕竟一旦置身于行业前锋中,前期在资金、人力、技能等方面的大量投入,对于瓜子二手车自己的降本增效、运营把控也提出了更高要求。如果这些标题可以得到比力完满的办理,那么瓜子二手车的下一阶段则更加值得等待了。

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