我的账户
星点互联

自媒体资讯干货

亲爱的游客,欢迎!

已有账号,请

如尚未注册?

钱大妈融资扩张,加盟商为何叫苦不迭?

[复制链接]
qdzs2000 发表于 2020-1-11 18:38:20 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
钱大妈融资扩张,加盟商为何叫苦不迭?_发布_配资查_股票配资门户网-www.peizicha.comwsgxo01
肚里有粮心田不慌的钱大妈,怕是也在焦虑地思量着未来。
作者 | 必有妖
泉源 | IPO那点事
数据支持 | 勾股大数据
2019年12月23日,钱大妈公布完成近10亿人民币D轮融资,投资方中仍可见到老股东京东系启承资源的身影。
在生鲜赛道玩家接连倒闭的哀嚎中,钱大妈得到一笔数量可观的融资,显然成了一剂强心针,引得勉力向前的创业者和观看者一阵骚动。
然而,融资到了D轮的钱大妈,能熬过行业隆冬么?

高周转卖菜
钱大妈,这个颇具广场舞气质的品牌,是从开在深圳的一家猪肉专卖店发展起来的。
首创人冯冀生原来是要在东莞市开设第一家店,但是他很快发现,就算你“不卖隔夜肉”,门店开在菜市场里仍旧是不会有买卖的。
于是,2013年4月,钱大妈第一家尺度意义上的社区店,就在深圳邻近香港口岸的住宅区里开张了,给附近社区的住民提供比菜市场更近的选择,买卖就这么开始了。
颠末一年半的直营试水,钱大妈于2014年12月引入了尺度供应商体系,和多家当代化农业规模莳植企业告竣相助,并正式启动招商加盟战略,克制到2019年9月,钱大妈门店总数已经高出1600家,除了200多间直营店之外其他均为加盟。
为什么钱大妈能在三年内云云快速扩张?焦点在于背后的一整套方法论。
提及钱大妈,各人起首想到的就是这家店“不卖隔夜肉”,全部分店每晚7点开始打折,每隔半小时再降一折,直到晚上11点半免费派送。
这种扣头政策生生把卖菜现场变成了拍卖会——小区里的老年住民一到点,就去钱大妈门口列队等着打折,但又不敢太晚买单,究竟尚有许多“竞拍者”等着买。
打折换来了流量,流量却加剧了买方竞争,于是答应晚上11点半免费派送的钱大妈,每每在八、九点就已经清完了库存。
这种战略的背后,是生鲜市场的高斲丧痛点,假如放着店里的商品不卖,一旦过了夜,高昂的斲丧就成了本钱,卖家一样要自己负担。
钱大妈融资扩张,加盟商为何叫苦不迭?_发布_配资查_股票配资门户网-www.peizicha.comwsgxo02
(图片来自开源证券)
放置在店里过夜的斲丧通过打折管理了,运输中的高斲丧怎么办?
开源证券曾做过测算,假设一斤白菜在生产基地是四毛钱,运送到一批市场斲丧30%,加价50%,变成了六毛钱;运到二批市场斲丧5%,加价80%,变成了一块;运到三批市场或是社区店又有一些斲丧,加价40%,变成了一块五。这么一整条供应链走下来,白菜的身价涨了四倍。
为了管理运输过程的高斲丧和高溢价,钱大妈选择自建冷链运输、结构生产基地,跳过中心环节直接从农田送菜到店里。于是,每天下战书3点之前,门店下订单给被页粳越日破晓5点之前,产物就送到了店里,整个采购到上架的流程只要14小时。
这种服从要依赖背景整个供应链的共同,那也就必要规模去摊平供应商的本钱,以是钱大妈近三年不停在借助加盟模式快速扩张。有了规模,对上游的议价本领也进一步加强,于是,商业模式的正向循环就形成了。

加盟不赢利?
“不卖隔夜肉”简直让斲丧者感到耳目一新,也给钱大妈这张招牌带来了不少的关注,然而,加盟商们却总在嚷嚷着不赢利。
格隆汇咨询钱大妈客服相识到,要加盟就要缴纳3万元加盟费、4万元包管金,门店面积最小不能少于40平,按照每平米约5000元的尺度预付装修费用,装修包罗了收银体系、冰柜、菜架、空调等办法。这就已经一次性付出了至少30万,未来门店产生收入后,还要另收业务额的1%到1.5%的管理费。
钱大妈融资扩张,加盟商为何叫苦不迭?_发布_配资查_股票配资门户网-www.peizicha.comwsgxo03
在钱大妈的百度贴吧里,有自称是加盟者的人士发帖称,“我加盟投资40万开这个店,日亏2000元。每天7点打折的时间(店里)排起长队,让利促销是加盟商买单,亏我们的钱给他(钱大妈)赚吆喝。我还走访了其他的加盟店,全部亏损,有许多还倒闭了。”
来自疑似加盟商对钱大妈的控诉在交际平台上并不少,题目很大概是出在了开店选址上。
理论上讲,一间线下门店的业务收入就是客流量乘以客单价,客流量很大水平上取决于选址,客单价则受本地物价、小区斲丧水平、斲丧风俗以及周边竞品数量影响,说到底照旧选址。
毋庸置疑,生鲜社区店最好能开在斲丧高、住民多、买菜方便性又不敷的地方,题目是,竞争对手也是这么想的,以是但凡生齿麋集点、以家庭斲丧者为主的社区,都是生鲜赛道的必争之地。
由于外部竞争猛烈,钱大妈并未严酷控制门店的麋集水平,以深圳市华侨城片区为例,方圆不敷一公里就开了三家钱大妈,有的片区新店和老店只隔着200米的间隔。内部就有了竞争,外部竞争者也同样麋集,势必会影响收益。
在品牌快速扩张的阶段,让加盟商承压,势必带来发展的隐患。钱大妈也意识到了题目,通过会员体系、线上预定等方式,留住门店得到的客流,提升用户粘性,也进一步增长门店坪效。
从小步调的补贴操持上,也能看得出钱大妈正在向线上引流——新用户初次使用小步调“钱大妈精选商城”时,会得到一批越日达产物的优惠券。这种订货模式是先让用户下单后再配货给门店,越日达的订的比比方果可以或许提升,也就意味着钱大妈将在不增长库存积存风险的条件下,增长旗下门店的收益。
然而,越日达服务的范围是方圆三公里,相隔只有数百米的门店,原来大概还由于不在同一个方向可以或许面向差别的客户,但到了线上不得不面对流量的正面争取,同时还要面对来自电商平台生鲜频道的竞争。
但钱大妈对旗先蚊商之间的竞争喜闻乐见,内部有一项“店长承包制”的政策,规定工作满一年的店长可以根据门店面积缴纳2到3万元押金承包门店,超出周边门店贩卖业绩的红利部分为店长个人收益。
着实,“内部竞争”的导向和思绪是无可厚非的,交了加盟费就能躺赚的期间早已已往了,放眼全中国也没有哪个行业还处在“躺赚”期间,更何况生鲜挣得本就是起早贪黑的辛劳钱,付了加盟费就更应该为自己的投资负责。

结 语
随着生鲜赛道大洗牌,每一个占据上风职位的选手都在积极扩张自己的版图。
盘踞在华东地区的叮咚买菜,开始轻装上阵向华南扩张。原来前置仓的模式,到了广东干脆改成了配送员电单车上的“活动仓”,在小区里开启“乞讨式卖菜”。逢人就问:“车厘子29.9一斤,买45减20,买一点吧,我本日的任务差一点就能完成了。”
钱大妈也在向其他品牌的腹地渐渐深入,此次融资也将用于业务地区扩张和天下性的仓网结构。生鲜产物因其保鲜时间短的特殊性,远间隔运输大概带来过高的本钱和斲丧,因此每到一地扩张,钱大妈就必须在本地创建配送中心。
一地创建仓网的本钱,就必要一地的客流量来摊薄,但新市场又是别人深耕多年的大本营,要在新市场放开摊子,又谈何轻易?
肚里有粮心田不慌的钱大妈,怕是也在焦虑地思量着未来。
免责声明:内容仅供参考,请读者审慎依此举行投资决定

本文来自配资查|www.peizicha.com 自网络收集整理。
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
配资查是国内专业的股票配资门户网,是炒股配资和配资交流的首选之站--www.peizicha.com
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题
手机版扫描
手机浏览配资查门户网

客服电话:400-000-0000

客服邮箱:hmt28870707@qq.com

周一至周五 9:00-18:00

商务QQ:3136314979

配资查股票配资门户网 @ 2001-2020 网站地图网站地图网站地图1网站地图2网站地图3网站地图4网站地图5网站地图6网站地图7网站地图8网站地图9 网站标签

温馨提示:配资查网仅提供配资资讯服务,配资查网所展示的广告内容为配资公司自行发布,不代表本站观点,配资查网不承担任何连带责任!配资炒股有风险,投资理财需谨慎!