手机版
 找回密码
 立即注册

通威集团董事局主席刘汉元谈跨界:行业残酷多数是“陪练”

来源: 遐错螂渤箔 2020-1-22 05:47:01 显示全部楼层 |阅读模式
每经记者:胥帅 每经编辑:魏官红
■相干上市公司:通威股份(600438,SH)
■市值:549.8亿元
■核心竞争力:光伏新能源产业链、农业产业链、“渔光一体”资源整合
■机构眼中的公司:制造端龙头、硅料&电池片双龙头、大型农业科技型上市公司
理想主义者和实际主义者之间通常存在着一道马里亚纳海沟,他们隔空对视,互看不爽。
理想主义者许多,刘汉元便是此中一个。他想推动一场能源革命,用干净能源徐徐更换统治人类社会数百年的传统石化能源,领导通威团体进入光伏范畴就是其抓手。
实际主义者许多,刘汉元也是此中一个。他从“饲料一哥”做到“光伏一哥”,从一片红海杀向另一片红海。当不停扩张的光伏企业成批倒在沙岸上,刘汉元把高纯晶硅、太阳能电池片打造成为环球标杆,资本上风、技能上风、规模上风高筑,形成通威的护城河。
一个人能调和理想主义和实际主义的抵牾,让两种主义告竣同一,他便可以是企业家。
企业家讲一段故事,也是在述说一段汗青,而每一段汗青的出发点便是上一段汗青的尽头。克日,通威团体董事局主席刘汉元做客逐日经济消息《专访董事长·第一季》第九期,陈诉他的故事。
从饲料“红海”游到光伏“红海”
在继承《逐日经济消息》记者独家专访的这一天,刘汉元不测地“拒绝”与记者握手。当年在切尔西的首场消息发布会,“特别的一个”——穆里尼奥双手插入口袋,也没有和记者握手。狂人穆里尼奥桀骜不驯,刘汉元却是温文尔雅。随后,刘汉元双手合十作歉仄状:“真不美意思,由于感冒比力锋利,不握手是畏惧感染到你们。”
“特别的一个”并非只是体如今上述偶尔的细枝末节,他更是特别于在资源市场和产业资源的双重职位:
其一,刘汉元发家于低毛利的饲料和养殖行业,跨界把通威打造成为环球光伏巨头——通威已拥有从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片生产,到终端光伏电站建立与运营的垂直一体化光伏企业。
其二,通威股份2019年市值涨了200 多 亿 元 ,晋 升 A 股 市 值“TOP200”。停止2020年1月21日,公司市值为549.8亿元。
受访过程中,刘汉元的心情不错,不时袒露标志性的“刘氏微笑”,满怀豪情地向记者谈光伏行业、资源市场、产业政策、未来……
从一个暴虐的市场(饲料),跨界进入另一个更加暴虐的市场(光伏),刘汉元和他的通威乐成了。如今,刘汉元建立通威并领导公司妥当发展已近40年韶光,这乐成背后的关键法门又是什么?
1978年12月的谁人冬夜,安徽省凤阳县小岗村18户村民在一张秘密左券上按下血指模。他们为“大包干”赌上了身家性命,以后拉开了中国农村改革的序幕。
而三个月前,千里之外的四川眉山,刘汉元迎来了一件人生的大事——来自青瓦遮头的平常农村家庭、不到15岁的他考上了四川省水产学校。这所学校是中专院校,而在19世纪70年代末,成为中专生可以说是光耀门楣,天下的登科率不到10%。刘汉元的未来根本确定,端上了“铁饭碗”。毕业后,刘汉元到眉山水电局当了技能员。
鱼,当时算得上是有钱人才吃得起的“奢侈品”。1983年春节,成都青石桥批发市场的猪肉价为0.99元/斤,鲤鱼卖到12元~13元/斤。
“做水产,让各人有鱼吃。”这是刘汉元最初的愿望。从小热爱捣鼓技能的刘汉元,开始研究怎样养鱼。他提出在河渠里用网箱养鱼,却遇到不小压力,遭到许多人反对。可就在1984年,刘汉元的“渠道金属网箱式流水养鱼技能”试验乐成,他赚取了人生“第一桶金”。
当河鲜养殖的生产服从大幅进步,成批量喂养的鲤鱼、鲫鱼被打捞登岸,鱼,开始广泛走上中国人的餐桌。
渔业养殖市场规模渐起,农户按需采购饲料。当时,不发达的流畅市场很难满足高频买卖业务,重要有两个缘故原由:一是饲料供给非常短缺,二是物流网络有限的辐射半径。办理饲料供给或流畅题目成为当务之急,而拥有商业嗅觉的先行者借此完成磷奇急的原始积聚。在广东做玉米商业的王石是饲料流畅派,刘汉元则是饲料供给派。
刘汉元提供的鱼饲料注意营养配比,就像婴幼儿吃的配方奶粉,很受农民欢迎。“各种微量元素铜铁锌,维生素ABCDE,以及各种氨基酸的均衡,包罗在加工过程中,使用率低落多少……都是我们营养专家研究的内容。末了要到达什么样的结果?这条鱼、这头猪吃这口饲料,营养既不缺,还要长得好,更不能浪费。”刘汉元告诉《逐日经济消息》记者,今世饲料工业的营养配比极为严谨,国际上的全营养配方奶粉才气与其相提并论。
刘汉元办成了王石曾以为难办的事。他加重语气道:“农民的钱是最难挣的!”
1986年,刘汉元在眉山永寿镇办起了西南地区第一家集约化鱼饲料工厂——眉山县渔用共同饲料厂,即通威团体的前身。瓦房砖墙,铁栏泥地,通威团体的前身平常得不能再平常。但挤入饲料行业的竞争者愈来愈多,企业投放资源的边际效益不停递减。
于是,做饲料的刘汉元必要跨界创造增量收入。最开始,刘汉元没有想过做光伏,只是想选择一个比力好的干净能源。但是,选择的过程颇为漫长,由于可以选择的干净能源太多了,水能、风能、生物质能、光伏、光热……另一方面,他也要耗费许多的精力去举行研究和对比。
终极,刘汉元选择了光伏,来由很简单——转化服从和资本最优。刘汉元把这一来由写入了他的北大光华博士研究课题——《各种新能源比力研究与我国能源战略选择》。
“在转化的路径和服从上,我们发现,光伏应该成为未来人类依靠的干净能源。其他的风能、水能、生物质能的量在总量上远远不如光伏发电如许直接。”刘汉元向记者云云叙述选择光伏的来由。
搞饲料的要去做光伏,早先,外界并不看好通威的跨界。到如今,其水产饲料市占率居天下首位,高纯晶硅、太阳能电池片的产能规模也处于环球领先职位。
由于刘汉元选择了光伏,以是通威乐成了?这种“过后诸葛亮”的见解会使人产生错觉。这一见解的逻辑基于新古典经济学关于理性经济人的假设,每一次选择要钻营最大化的收益。刘汉元否认了如许一种完善理性。
“调研员、分析师的学历都很高,尚有许多种工具和各种数据分析,你会发现他们分析得很细致。”刘汉元以为,如许的研究偶尔间也有题目。投资和决定企业的举动是一个抽象的头脑过程,刘汉元很难将其完全具象化。他形容是一种很告急的感觉,“由理性、感性、判定力共同构成,并创建在知识逻辑之上。你不带观点地研究(光伏的上风),再做方方面面的横向比力,先看在行业有没有比力上风,再看能不能站稳脚跟……”刘汉元末了顿了顿,加重语气,“再想活下去的题目”。
“2007年,我们进入这个形势极其严肃的行业(光伏上游多晶硅)。最 开始,四川有十几家企业,如今只有我们一家;天下有四五十家企业,如今只剩几家;全天下真正活得好一点的不凌驾五家企业。”刘汉元面色严厉,感叹光伏行业暴虐的市场竞争。
全部企业家的选择都像极了赌博,赌注的巨细是预期的时机资本,这是风险和收益之间的殊死搏杀。
通威刚涉足光伏,就面临着生存还是殒命的命题……
从行业“白纸”到光伏“龙头”
“我们谁人时间也想不清楚,人家都说搞饲料的去搞什么电池片,我们去(观察)的人连电池片都没有见过!”刘汉元拉长语调,回想起了2013年9月10日,这一天,通威要冒险,预备收购生产光伏电池片的合肥赛维。
彭小峰和施正荣,2008年胡润中国富豪榜的第四位和第八位,均曾是太阳能光伏行业的明星企业家。彭小峰的江西赛维,在2007年创造了当时中国民企在美IPO的发行记载。光辉过后,当多晶硅代价从500美元/公斤跌去九成后,江西赛维已不堪重负,它预备剥离子公司合肥赛维。通威,便是竞买者之一。
终极,颠末218轮竞标,通威以8.7亿元收购合肥赛维。乐成收购合肥赛维之后,更名而来的通威太阳能(合肥)有限公司在2014年第四序度实现红利。
“之后每年都上一个台阶,5年不到就成为全天下光伏行业中最大的电池片工厂。通威电池片在全行业内里占据了13%~15%的市场份额。”刘汉元的言语中透露着自大,他还先容称,如今,通威太阳能已实现总计20GW的电池片产能,成为环球最大的晶硅太阳能电池片生产企业。
通威之以是选择大手笔拿下合肥赛维,是由于它太必要一家优质的电池片工厂来结构光伏技能含量较高的中游市场。
通威在2006年进入多晶硅范畴,尔后加码永祥股份万吨多晶硅产能。刘汉元切入光伏新能源的思绪很简单——先抢议价本事强的要素市场。
“之前的多晶硅生产范畴,我们都在市场表面,从来没有进入市场主体。以是天下上,人类生产的每一块集成电路,每一块芯片,90%至95%以上的核心质料都是国外的。”刘汉元对此评价道。
2004年,环球光伏产业化的元年,市场需求被彻底引发。2004年到2008年,环球太阳能光伏产量增长了4倍。卑鄙终端市场发作强劲需求,上游晶体硅质料“洛阳纸贵”。
但当产业周期反转,又是另一番惨烈局面。2011年,西欧“双反”(反倾销和反补贴)、环球光伏装机量大幅下滑,多晶硅代价一起跌至无人问津。2013年,曾经的“光伏一哥”无锡尚德休业重组,以一种唏嘘的方式与黄金期间作别。
光伏行业几经浮沉,通威在海潮中挤入曾被国外市场把持的上游多晶硅市场和最具技能含量的中游电池片市场,把握核心技能高筑壁垒,通威的核心竞争力由之建立。
“在短缺经济时期,只要有资源、有投入、能产出,大概你就可以大概赢得一席之地。但是时间稍微一长,到短缺经济的后期,均衡或饱和,大概是各人说的过剩的时间,真功夫才可以大概体现出来。”刘汉元打了一个形象的比喻,奥运会分铜牌、银牌、金牌,你如果得了第四名,就只能本身归去做个铁牌,过段时间铁牌还大概会锈迹斑斑,谁都不会看。在许多行业里,许多拿银牌和铜牌的,大部门更像是陪练。
刘汉元进一步谈道,如果做不到行业的领先,做不到行业的前三位,你在行业的投资大概大部门就会淹没。企业的真功夫就是核心竞争力,这是能否拿下行业金牌的硬气力,“任何一个投资,任何一个产业,你的核心竞争力要使你处在行业前两位”。
短缺经济方向卖方市场,金牌得到者可以得到超额的经济回报。刘汉元以为这并非常态,由于市场会引入竞争。他脱口而出:“市场会逼你早上不能睡懒觉,晚上不可以大概早上床,你只有起早贪黑,只有比别人跑得更早、起得更早、跑得更快,你才可以大概活下去。”
企业的核心竞争力是走下去,但起首要先活下来。相比于偕行在行业顶峰时的激进扩张,刘汉元要岑寂和理性许多。实际上,加码永祥股份万吨多晶硅产能时,刘汉元最开始只投了非常之一的产能,更是“吝啬”到把这非常之一的产能拆成两半,选择做800吨、200吨两条差异工艺的生产线。
只有理性扩张才气努力克制“阴沟里翻船”。“什么样的事变、什么样的条件可以大概让你先做强、有本事做强。然后你去做大,这才大概有你的意义。”刘汉元夸大,公道的速率和节奏是实体经济康健发展的要求,太快不肯定可以大概夯实更好的底子,太慢大概缺乏上风和竞争本事。
分身各种资源要素并严酷控制,这是企业家必备的经济核算——核算投入各个要素的埋伏回报率,乃至算好一毛钱的账。企业活下去,它所支配的资源才不会在市场竞争中被剥夺。
买通了光伏产业的上游和中游,通威的产业一体化极大低落了生产资本,这也是通威能更好“活下来”的杀手锏,特别是在光伏平价期间将要来临时。
从补贴期间到平价期间
如今,国内资本最低、使用最广的电力泉源为煤电。光伏发电的资本尚无法低于煤电,必要各类补贴。实现光伏平价,即按照传统能源的上网电价收购也能实现公道利润。
“本年(2019年)不到一半,还必要一点补贴。来岁(2020年)估计不会凌驾三分之一,还必要一点补贴。后年(2021年)绝大部门已经完全市场化,不必要任何的补贴。”刘汉元判定,“十四五”中后期全行业也不必要补贴,光伏发电已经成为最低资本的能源生产方式。他还以为,由于开采的情况代价、人工资本、运输资本,煤炭发电这部门资本还会上升。
据中新社报道,三峡新能源格尔木500兆瓦光伏“领跑者”项目初次实现光伏电价低于燃煤发电标杆电价,开创了国内大规模光伏平价上网的先例。
产业政策保护长达十年之久,光伏行业终将“断奶”。这十年以来,围绕产业补贴的争议从未消停。几年前的冬天,经济学家林毅夫和张维迎曾围绕产业补贴有过一场世纪辩说。林毅夫表现,产业政策可以让一部门产业先发展出竞争上风。张维迎则表现,产业政策会误导企业家,使他们将资源投入不应投入的范畴和不应投入的项目。
对此,刘汉元怎么看?他在回复时非常审慎,还放慢了语速:“对于这一题目,我持保存的同意。市场条件下,我们一样平常不大同意简单大概容易地对某一个行业举行补贴。换句话说,我们渴望产业政策、宏观政策尽大概不要对某一个行业举行补贴,由于这会干扰市场的判定,然后扭曲市场机制。”
但刘汉元夸大,光伏以及如今的电动汽车大概是一个特别题目,由于人类的能源结构要转型,干净能源产业是人类共同渴望能源转型的一定要求,“因此,德国也好,日本也好,美国也好,都对光伏、电动汽车举行了得当补贴。大概,这也是出于这种熟悉。”
从实际结果来看,产业补贴加快了光伏应用的过程,我国对电动汽车的补贴,也加快了电动汽车的产业化。刘汉元说:“无论本日的补贴缺口有多大,也改变不了客观的大结果。”
“从这个意义上讲,我们驳倒和发现题目时,不可以大概否定它的前置本质,这是很有实际意义的。”刘汉元表现,中国对全人类的能源转型、天气变革、雾霾题目做出贡献,不能仅驳倒货币意义上的产业补贴。
而2018年的“531”新政,为高歌猛进的光伏产业“踩下刹车”,放缓了发展速率。根据前瞻产业研究院整理数据,2019年1~9月,天下光伏发电新增装机15.99GW,是近来四年的冰点。
光伏发电新增装机数量镌汰,这在肯定程度上反映出企业的审慎。但资源市场中龙头股的走势却截然相反,2019年前三季度,通威股份、隆基股份的股价上涨近三倍。2019年,A股指数上涨不到20%,扳动手指头都数得清有多少三倍股,光伏业的未来趋势怎样?
“2018年、2019年,外洋市场发电装机容量的新增速率均衡了全行业总的年度增长。”刘汉元说,即便在低迷的2018年,光伏发电也占据了中国新增发电装机容量的40%左右。更告急的是,未来光伏行业国表里市场需求的潜力巨大。
产业补贴是外部作用,而光伏行业的根本是自身生产武艺的革新——降本增效。在产业补贴渐渐退坡的条件下,光伏企业必须低落生产资本,才气让发电代价低于水电、煤电。
“我们本年(2019年)确定的无补贴项目,许多地方实际上是按照(每度)3毛7到3毛9的电价,也就是我们整个资本可以控制在(每度)3毛到3毛5分之间。”刘汉元说。
资本上风是通威在光伏范畴站稳脚跟的关键。通威旗下永祥股份从七八十万元一吨的生产资本低落到四万元左右一吨,成为环球资本相对最低、规模相对最大的企业之一。当这一代价保持在行业均匀代价以下,这便形成了它的市场空间。同时,永祥股份生产的高纯晶硅产物纯度极高,质量上风显着。
“整个体系连续稳固地运行,让体系保持高度净化,产物格量领先。产能使用率进步、连续稳固时间增长,使品格和社会使用率都大大进步,固定资产的折旧、分摊、人工资本、公用工程的资本也在降落,形成了一个环球资本领先的制造企业。有如许的条件,(以是)我们本日占到全天下16%到18%的市场份额。”刘汉元点出了乐成关键。
从低资本上风到相互入股
记者留意到,在谈到关键题目时,刘汉元会非常警惕。审慎和豪情是一组对立的命题,企业家既必要有适度的豪情,又必要有适度的审慎,而光伏市场的波谲云诡并不以企业家的意志为转移。
“在2019年上半年,电池、特别是高端电池相对短缺,这连续到六七月份。2019年,整个电池业风风火火,下半年的电池相对过剩。上半年到如今(指2019年12月末),单晶、硅棒和硅片相对短缺。”刘汉元对市场信息洞若观火。在他看来,只要一过剩,投资热情就会下来,2020年、2021年的增量就会低落,行业市场会趋于均衡。
企业家必要敏感地把握这一玄妙的变革,否则会继承市场的处罚——当产物收入无法覆盖生产资本,企业家就会丧失对资源的支配,这是市场优胜劣汰的法则。
实际上,光伏产业尚有降资本的空间,譬如土地租金、税收体系等非生产性资本。刘汉元想到了办法,将干净能源的生产基地搬到西部地区。
“在现有条件下建成的电站,中东部地区每度电资本约莫4毛,西部光照较好的地区不到3毛。”谈起迁址,刘汉元滚滚不绝,颇有些高兴,西部地区的长处是国土资源和阳光最多,缺点是生齿希罕、交通未便、缺少水资源,这些恰恰是光伏的比力上风。
另一种方法则是通威独创的“渔光一体”模式,即水上发电,水下养鱼。“渔光一体”通过将水产养殖和光伏发电有机融合,不光可以进步水产养殖自动化、智能化、规模化程度,还能实现“水下产出绿色安全水产物,水上输出干净能源”,真正实现“鱼、电、环保”三丰收,实现对国土资源的高效复合使用。
“(通威)2019年上半年‘渔光一体’的装机总量是1.39GW。2019年以后的全部新项目,将全部聚焦在‘渔光一体’上面。”在推进“渔光一体”建立的过程中,通威会与土地使用权拥有方告竣共识,签署25年大概更长的协议,包管产权稳固后再推进项目。
当下,投资者们非常关心上市公司通威股份的未来发展。对此,刘汉元先容道:“客岁(2018年)6月份以后,两个多晶硅的项目满产满销、达产达标。原来的操持是,每个项目的产量产能根本上可以到达3.3万~3.5万吨。在2019年8月至11月期间,每个月的实际产出量是环球全行业内里的第一。”
卑鄙光伏发电方面,通威“渔光一体”如今在建或已建成的规模超1.5GW,规模占比凌驾天下水面光伏市场的10%。
刘汉元表现,这些都可以大概给行业提供新的先辈制造和先辈服从,同时回报通威的股东,“按照我们如今的策划状态,多晶硅也好,电池片也好,它们都是满产满销,产能使用率凌驾100%,都正在稳固地连续生产和贩卖”。
而低资本上风并没有让光伏企业大打代价战,反倒是因产业链的差异分布而拥有股权相助的大概。在行业中,通威股份和隆基股份两大巨头携手,相互入股对方的比力上风行业。
“我们对多晶硅客户开放这种投资,你必要多晶硅,你投入我们的项目20%、30%,乃至更多的比例,你同样分享了我们多晶硅环节的利润。反过来,我要用你的硅片,我又投资你硅片环节的股权,分享你的硅棒、硅片环节利润。只有如许一个方式,你才真正渴望我把多晶硅环节做大、做强,我也才真正渴望你把硅片环节做大、做强。”刘汉元分析称,分工协作和相助,使得竞争力更强。
在采访中,刘汉元说过如许一段话,“毕竟上,每个人思量清楚本身的所精、所专、所长,然后得当地去发挥本身的所长,才气形成本身的独有上风并恒久恒久策划。”而这不但实用于人,也得当企业策划。
记/者/手/记
企业家的决议大概并非“帕累托最优”
企业家一样平常自带气场。气场分许多种,让人敬而远之,这是格力电器董明珠的气场;让人倍感密切,这是小米雷军的气场。
刘汉元属于哪种?他的气场介于这两种之间。刘汉元走路昂首挺胸,双臂摆荡有力,气场强大,给人以极大的克制感。而在采访中,刘汉元非常老实地回复每一个题目,让这种克制感渐渐消散。
刘汉元是一个理想主义者,他渴望推动一场干净能源革命,让雾霾不在穹顶之下肆虐。他也是实际主义者,随时鉴戒“摊大饼”式的激进扩张。
当企业光芒万丈时,克制理性的自尊是最困难的。无锡尚德、江西赛维在顶峰期都曾疯狂扩张,末了,它们倒在疯狂之中。
进军光伏,通威不是最被看好的企业,却是活到末了的企业。如今,通威的规模已远超曾经的巨头。它又将怎样应对复杂多变的市场情况和挑衅?除了时间,谁也无法回复这一题目。
没有任何人包管,企业家任何时候的选择都可以到达代价最优。“帕累托最优”是永不能到达的理想情况。企业家决议是有关时机资本的赌博,有赢就有输。
万物有序和繁荣皆是恭敬天然法则的结果,企业和经济的发展脱离不了这一广泛性,借用孙冶方的一句名言:“千规律,万规律,代价规律第一条”。
逐日经济消息

本文来自配资查|www.peizicha.com 自网络收集整理。
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
配资查是国内专业的股票配资门户网,是炒股配资和配资交流的首选之站--www.peizicha.com
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册