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疫情沼泽下赤脚行走,土巴兔还能撑多久?

来源: 心太乱 2020-2-9 00:21:14 显示全部楼层 |阅读模式
泉源 / 向善财经
面对隆冬,企业须要储备好过冬的“粮草”;可一旦这个冬天变得长了些,大概这才是磨练一家企业根本的时间。
谁也没能想到,新的一年刚刚开始,一场疫情扰乱了我们全部的筹划和筹划,在抗击疫情的一线作战以外,各行各业都在想方想法去听过这个大概相对长点的冬天。
对于互联网家装而言,复工延期、订单延期、展会延期、市场疲软等等。疫情对于如许一个和谐上鄙俚,产业链条复杂的行业而言影响非常大。作为曾经行业“明星品牌”的土巴兔,在已往一段时间似乎也是负面不停,反复被曝出如许大概那样的题目,这似乎也让人对其“过冬”储备是否富足产生疑问。
上市失败引发的连锁反应?由内至外负面频传
当我们对土巴兔的现状举行洞察时,不得不提一年多前的那次失败。
2018年,土巴兔提交招股书钻营香港上市,但终极主动打消IPO上市败北。而被曝打消IPO后,土巴兔的“明星光环”似乎徐徐褪去,此次失败似乎也引发了许多人的推测,别的,从内部的资金链到外部的互助商反复曝出一些不好的消息,表里交困下土巴兔在已往一年似乎是烦恼颇多。
从商家方面来看,客岁有媒体报道称,土巴兔上市前曾经与部分装修公司告竣协议,土巴兔提前向装企收取大笔广告费用,答应上市后以上市公司的身份为装企背书,并在平台上将其塑造为头部装修公司。在上市失败后这项答应不了了之,当装修公司要求返回款子时,作为收款方的土巴兔一味延误和推卸。
究竟怎样外人不得而知,笔者似乎也没有找到土巴兔方面对此有所回应。只不外,在已往一年似乎常常看到土巴兔与商家之间曝出如许大概那样的题目。
早在2018年,土巴兔就曾被曝出头部商户鹏森装饰、三川装饰跑路、欠薪。客岁,有媒体报道出装修公司拖欠工人施工款,以致引起维权无门的工人无奈上门骚扰业主。
这些入驻商家出现负面,用户大概会把它们归结到土巴兔身上。就像已往人们在淘宝、拼多多上买到赝品,各人不会骂某某店肆,只会骂淘宝卖赝品、拼多多卖赝品等。长期以往,这大概会影响到用户端,使得不少人在潜移默化中大概对其产生一种不好的印象。
而内部方面,网上关于土巴兔的的一些现金流听说似乎才是让人对其最为担心的地方。
此前,脉脉上出现关于“土巴兔和58抵家签署对赌协议疑似失败”的听说,这似乎也为其发展蒙上了一层阴影。
别的,提到互联网家装,似乎总与亏损相接洽,土巴兔也是云云。
土巴兔2018年底招股阐明书上的数据:按国际财务陈诉准则,土巴兔2015-2017年净利润分别为-7.51亿元、-5.63亿元和-11.13亿元,2018年上半年净利润为-6.36亿元,三年半累计亏损高出30亿。
而在融资方面,据企查查检索得到的数据来看,土巴兔上一轮融资信息表现似乎还是2015年,到现在为止空洞期有些长了些,再加上一连的亏损,这大概也是许多人对土巴兔的现金流状态产恒猜疑的缘故原由之一。
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现在的新冠状肺炎出现,家居家装行业不可制止的进入了隆冬期,如果自己的现金流也比力告急,这似乎也意味着企业过冬的“储备”大概不敷,给人的感觉似乎有些在隆冬中光脚前行的味道。
固然了,报道只是报道,资金到底怎样只有土巴兔自己知道,只不外在时下整个行业都承压的大环境下,土巴兔未来一段时间脚下的路大概不是那么好走。
营销高,转化低:行业特性决定红利任重道远?
有道是十年磨一剑,建立于2008年的土巴兔,2011年开始公布打造家装交易业务服务平台,到现在已经走过十多个年初。
按照惯性头脑,如许的公司似乎早该创建完满的红利模式。可到现在土巴兔还会时不时的被媒体质疑其资金题目,以至于此次疫情发生,不少关心土巴兔的人会对其未来感到担心。归根结底,大概这着实也是互联网家装行业的固有特性所决定的。
金沙江创投的朱啸虎说过,一个乐成的独角兽企业必须满足“高频、刚需、规模化”三个特点。
而互联网家装行业是一个非常低频的行业,固然家装行业是刚需,但低频率的用户活动决定了其用户粘性不强,而这又作育了家装行业的获客资本始终居高不下。
雷同于如许的行业其发展初期会有一个很长的的时间线。创投圈有如许一种说法,叫低频打不外高频。不少业内人士曾表现,家装行业着实是一个慢交易。而且,由于低频,一个客户大概十年之内都不会再来,须要不停地去获取新客户导致每个月的营销资本常常居高不下。
可以说,受限于用户增速放缓、复购率低等因素,互联网家装公司的核心营收泉源——流量贩卖与交易业务拉拢交易也将在未来面对一连的获客资本上升的压力。
关于营销费用高的题目,这在土巴兔身上也有所体现。
据媒体报道,土巴兔此前的招股书表现,从2015年起,土巴兔每年的广告投入分别为8930万、5830万、4600万,2018年上半年的投入为1560万,总计烧了2亿元广告费,与2015年C轮融资的总额持平。
2019年,土巴兔签约了雷佳音为形象代言人,而且在在热播剧《长安十二时间》片头植入雷佳音拿着IP形象土巴兔公仔的口播广告。
而在线下方面,公交车车身广告、地铁广告、电梯广告等告急先了局景似乎也被土巴兔举行饱和覆盖。
从营销覆盖方面来看,土巴兔的思量似乎做到的全面,但不得不说的是,这些巨大投入似乎并没有能为其带来太大的商业代价。
与营销方面高抬高打形成反差的是自己市场份额的降落。根据比达咨询《2018年度中国互联网家装市场研究陈诉》表现,土巴兔在2018年举行多次战略更换,加之寻求上市融资失败,市场份额敏捷萎缩,占比仅为24.6%。这与其顶峰时期相比缩水的似乎有些显着,最新的数据现在没有查到,不外团结客岁行业特性以及土巴兔的一些列舆论报道来看,大概不会有什么惊喜出现。
营销多,转化效果在外界看来似乎也不怎么显着,但土巴兔翱翔仍旧改不了大手大脚费钱的风俗。前段时间又推出了“20亿元天梯扶植筹划”,即2020年用代价20亿元的资源来扶持、推动入驻平台的装修企业。
不外现在看来,随着疫情“黑天鹅”的出现,无论土巴兔到底差不差钱此时都得勒紧裤腰带过日子。
全部人都知道,在困难时期信心比黄金更告急。而在不久前,土巴兔也为提振行业信心做出了自己的积极。
2月4日,土巴兔对外发布了多项办法,疫情期间,包罗流量支持、开店引导,别的还将不停完满对平台商家的各种线上工具、服务培训和政策支持,同装修企业共渡难关。
冬天不会停下不走,疫情早晚会被我们降服和赶走。到当时,包罗家装行业在内各行各业也将迎来大的反弹。在此也渴望土巴兔以及各各人装企业对峙下去众擎易举,去等候胜利的曙光到来。
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