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携疫情、监管双重挑战 保险电商慧择登陆纳斯达克

来源: idp888 2020-2-13 22:27:19 显示全部楼层 |阅读模式
每经编辑:文多
美国东部时间2月12日,保险电商慧择正式登岸纳斯达克。停止当日收盘,慧择报10.00美元,下跌4.76%,总市值5.13亿美元。
慧择是一家线上保险经纪公司,一方面通过自身线上平台以及互助渠道获取流量;另一方面贩卖保险公司保险产物,通过向保险公司收取佣金的方式取得收入。简而言之,慧择从事贩卖流量的交易,左手获取流量,右手通过保险产物佣金变现。
在线卖保险怎样化危为机?
自1月下旬以来,天下的眼光都会合在新冠肺炎上。疫情的渴望、变革,也对各行各业带来深刻影响。对于保险行业来说,现在告急贩卖模式仍旧是线下保险署理人,而为了防范新冠肺炎,大部门人都宅在家中。
关于新冠肺炎对保险行业的影响,中银国际证券2月2日研报中表现:“受疫情影响,署理人展业镌汰,增员扩容受到影响,开门红贩卖和署理人队伍短期承压。但长期来看,有望引发埋伏的保险需求,促进康健险业务增长。”
但类比在线办公,对于线上保险来说,这也大概是一个发展的机会。保险署理人线下运动受限,很洪流平上将推进险企线上转型,营销渠道多样化。
奥纬咨询陈诉指出,以2018年总保费(GWP)盘算,慧择是中国最大的独立在线长期寿险及康健险保险产物及服务平台。根据招股书披露,2019年首9个月慧择总保费收入为7.351亿元,较2018年同期的3.29亿元增长122.9%,经调解后,2019整年净利润预计在1.06亿~1.1亿元。
从收入结构来看,慧择告急收入泉源为保险经纪收入,2017年和2018年分别占总收入的95.5%和99.0%。作为一家在线保险经纪公司,线上保险的发展或利好其未来收入增长。
不外,疫情短期对行业、公司的影响仍不容忽视。慧择在招股书中也提示了盛行病的暴发大概会严峻影响保险业。
或面临羁系新挑衅
慧择是国内最大的线上保险平台,但是公司营收却告急泉源于间接渠道,包罗交际媒体、金融机构等。值得注意的是,许多间接渠道主体,自己并不具备网销保险资格,因而存在羁系风险。
慧择收入泉源有两大类,一是人寿及康健险业务,二是财产保险业务。2019年1~9月,前者的间接营销收入为5.03亿元,占总营收比重为68.5%,后者的间接营销收入为5471.0万元,占总营收比重为7.4%,两者间接营销收入合计占比75.9%。
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图片泉源:慧择招股书
所谓的间接营销,慧择的表明是:包罗交际媒体、金融机构。交际媒体影响者包罗活泼在各种新兴媒体渠道上的告急意见首脑。与公司互助的告急意见首脑在交际媒体上拥有各自的粉丝,而互助的金融机构则告急是财产管理公司。
停止2017年、2018年和2019年9月尾,惠择互助的自媒体营销号数目分别为1.46万、1.70万和1.65万个。而积年金融机构数目不凌驾2个,也就是说,慧择告急间接营销平台为交际媒体,即自媒体、意见首脑。
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图片泉源:慧择招股书
2019年12月,银保监会牵头草拟了《互联网保险业务羁系办法(征求意见稿)》。此中,第十三条要求:“非保险机构不得开展互联网保险营销宣传,但依法得到保险公司和保险专业中介机构委托,开展保险营销宣传的信息发布平台、流传前言等互联网保险营销宣传互助机构除外。”
而这些自媒体、意见首脑是否具备网销保险资格证书犹未可知。
对于上述羁系办法大概对公司业务产生的影响,《逐日经济消息》记者2月13日致电慧择,停止发稿尚未收到复兴。
逐日经济消息

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