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一家地产代理公司的10天自救

来源: wanggechou 2020-2-18 03:01:49 显示全部楼层 |阅读模式
创业第五年,李伟和他的合硕地产机构走到了伤害关口。半个月前,合硕的年度总结会上,这位仅用四年便领导团队在红海市场中劳绩从0到396亿元业绩的“段子手老总”,还在给与下行市场搏杀的员工打气,渴望2020年再上台阶;半个月后,春节与疫情同时落下,市场全面停息。
面临仅够2个月的现金流,李伟直言市场规复之后会迎来“反扑”,毕竟客户没有消散,需求没有消散,只是暂时不会切身去售楼处,不那么发急买房而已。疫情事后宏观情况大概率宽松,半年干出一年的量不是没大概,条件是,你得能活到那一天。
2个月的现金流
“半个月前我们的年会上,我跟700名合硕员工说,本年咱们再冲一把。半个月后疫情来了,我跟核心管理层盘了盘账,2000万元现金流,能活2个月。”武汉正式封城的那一天,李伟意识到了标题的严肃性。
对于企业来说,每天的运营根本是斲丧;而对于企业员工来说,贩卖压力、呆板化推盘、战略规划落地难等标题亦备受煎熬。疫情再严肃,举天下之力肯定会克服它,阶段性的困难是可以预见的,但可骇的是熬不外“阶段”。
一家公司活不活得下去,本质就是现金流。想要活下去的合硕有没有钱?李伟称“既有也没有”。
“说有是我们的应收款很多,靠近2个亿,都在路上,在客户账户上,在开辟商账户上。说没有是客岁底以后,公司账上现金流不敷2000万元。”李伟说。
2000万元,对于拥有700人的署理公司而言,大概只够维持正常运营2个月。
2016年,合硕以黑马的姿态突入这片北京房地产营销范畴,其时的市场,不但有伟业、思源等老牌新居署理公司,我爱我家、链家等线下二手房署理机构也开始依靠门店上风,“问鼎”新居贩卖。
然而在这个早已是红海的市场里,合硕创建的第一年便乐成打击百亿贩卖额,到疫情前的一周,合硕方面公布的最新数据表现:2019年这家创建仅四年的署理公司应收贩卖额高达396亿元。
雪上加霜的大市场
想让公司活下去,无非是压缩资本、增长现金流入、提升主业务务收入。然而,疫情之外的一个更大的困难是市场情况。
克而瑞统计数据表现,停止2020年1月末,TOP 100房企单月实现全口径贩卖金额5771.3亿元,百强房企团体业绩规模较客岁同期低沉近12.7%。根据克而瑞发布的2020年1月中国房地产企业百强贩卖榜表现,1月百强房企实现操盘口径贩卖金额5097.05亿元,团体业绩规模较客岁同期低沉近12%。
北京也并不乐观,机构数据表现,2020年1月北京新居市场供应34.42万㎡,环比下跌73.36%;成交3021套,34.6万㎡,成交面积环比下跌33%,同比下跌37%。此中,2020年1月27日-2月9日期间,受春节和疫情的双重影响,北京新居共成交48套,4761.66㎡,同比、环比均下跌96%。
贝壳研究院根据疫情连续时间的是非,把整年天下商品住宅贩卖做了3个推测。此中最严肃的一档,假设此次疫情到6月初才气彻底竣事,回落期或将连续近2个月。则2月贩卖额较2019年12月降约60%,3月发作期市场仍低位保持,4-5月疫情拐点后市场开始小幅修复,6月及下半年商品住宅贩卖开启“规复”模式。整年天下商品住宅贩卖面积同比将降落约15%,该降幅将仅次于1998年房改以来金融危急影响下的2008年。
李伟也坦言,接下来的几个月,客户大规模去线下售楼处的大概性不大,但买房的需求并不会因此而消散,以是,他要求合硕全部的员工将线下难做的买卖想法挪到线上去做。
10天做了8件事
为了能让公司活下去,顾不上感受春节的厦悦,大年初二,合硕团队便开始举措起来,筹措摆设、对接各方资源、筹划模式、规划路径,开启了“自救”举措。
10天后,他们对外公布了自救的八大步调,包罗创建康健日报机制、核算现金流以及线下承接的模式筹谋和构造准备。“线上引流显然是趋势,但单纯的线上引流很难带来真正的买卖业务闭环。这须要缜密和专业的线下机构承接才有大概做好。”李伟和合硕的核心管理层在这10天里一方面谈了一批战略互助资源,另一方面全民动员、体系培训,确保合硕团队有状态、有本事线上承接促成买卖业务。
别的,构建房源池和客源池,上线“合房通”小步伐……用了10天做完了这8件事后,李伟写下了给合硕员工的第二封信,“共克时艰”是这封信的主题。
所谓“共”,即共同非个体,不能让任何一个同伴落伍。所谓“克”,起首是活下去,管理好本身的身段,管理好本身企业的现金流。所谓“时”,一是疫情竣事的时间;二是疫情已往后市场规复的时间;三是市场规复之后的反扑。在他看来,疫情事后宏观情况大概率宽松,半年干出一年的量不是没大概,条件是,你得能活到那一天。
所谓“艰”,当下防疫抗疫阶段,公司运营根本是斲丧。市场规复期,本身所做的大量劳动也未必立竿见影卓有成效,这肯定会带来一部门人的迷茫和焦急感情。但市场发作期能捉住多大机会,根本是看前边这几个月做了什么样的思考、选择和积极。
半个月前,在年会上,李伟畅想400亿元后的合硕去哪儿。
如今的他,最大的新年愿望就是年底能给这700名员工多发点奖金,多喝些庆功酒,多抱抱每一个诚实劳动的人。
北京商报记者 董亮 王寅浩

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