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17年伙伴成最大对手:石基信息损失25%利润后 海内外“叫板”甲骨文

来源: conanwchen2 2020-3-6 04:37:53 显示全部楼层 |阅读模式
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中原时报(chinatimes.net.cn)记者宋婕 陈锋 北京报道
在相助17年之后, 石基信息(002153.SZ)选择与oracle( 甲骨文公司)告别。
3月1日晚间, 石基信息公告称,因与oracle庞大条约即将在5月尾到期,对方提出的续约条件与公司划一对待全部客户的策划理念不符,两边到期后不再续约,将在短期对公司业绩造成打击。
这意味着,多年的相助同伴将很快成为 石基信息在海表里最大的竞争对手。朋侪酿成仇人后,比仇人更伤害。在旅店信息管理范畴市场占据率颇高的 石基信息,在两边相助到期后,齐备或将推倒重来, 石基信息能从把握焦点产物的oracle中抢到多少市场?
而在外洋,oracle多年的自留地上, 石基信息比年来也在加速扩张,在下一代云产物的更迭中,能否厥后居上?
丧失3亿收入
石基信息是国内旅店信息管理管理方案龙头,为高星级及较低星级直至经济型连锁旅店服务,自称现在在国内高星级国际化团体旅店信息体系业务方面根本没有强有力的竞争对手。oracle则是环球最大的企业级软件公司,总部位于美国加利福尼亚州的红木滩,1989年正式进入中国市场。
两边的相助从2003年 石基信息上市前相助至今,已经一连了17年。 石基信息董秘办一位工作职员告诉《中原时报》记者,公司与oracle的相助会合在国内旅店。
公告表现,根据2019年度 石基信息对oracle全部署理业务相干的全部收入估算,不续约将影响本年公司收入降落约莫3亿元,净利润降落不凌驾1亿元,短期内对公司的业绩而言是打击。
据 石基信息克日发布的业绩快报,2019年公司实现业务总收入37.63亿元,净利润为3.83亿元,与oracle的署理业务为公司贡献了近四分之一的红利。
在3月2日的机构电话调研中,公司表现,署理条约到期之后,客户可以自由选择服务商,假如客户非常渴望,还可以继承由 石基信息做技能服务。同时,公司称其拥有更换oracle署理产物的旅店信息体系自主产物,会对署理业务产生肯定增补和更换作用。
以2019年半年报的数据来看,中国大陆地区营收占 石基信息总营收的89%,其他国家和地区只占不敷11%; 石基信息在年度业务额1亿元以上的星级旅店中,市场占据率为60%-70%。
云云巨大的市场,在两边相助停止后,oracle可以选择其他署理商为国内旅店提供软件产物。而 石基信息将采取什么产物去与昔日的同伴竞争呢?
上述董秘办职员告诉记者,公司比力有竞争力的下一代产物还未推出,现在无法判断能否在与oracle条约到期之后衔接。“产物要先从外洋开始推广,得到国际顶级连锁旅店的认可之后,国内徐徐采取。”现在旅店可以选择公司已有的产物。
石基信息称,对于既有当地化管理的风俗又倾向国际化产物的本土化高端旅店,公司推广的是Cambridge。Cambridge产物在2018年就已经有少量客户开始使用。对于纯当地化的旅店,子公司西软、千里马早已推出自己的云产物。只管 石基信息针对国内旅店有自己的云产物,但上述职员称公司没有分析过单产物的市场份额。
该工作职员告诉记者,由于公司公告与oracle不再续约的消息时间较短,现在还不清楚公司客户对这一事项的反应怎样。
上述靠近 石基信息高层的人士告诉记者,着实公司也很难举行预判,要完全更换原来的贩卖额须要取得旅店的认可。
《中原时报》记者以采访函的情势就上述相干细节向 石基信息求证,克制发稿未收到对方的复兴。
云转型抢占先机
石基信息在机构调研时称,通过与oracle 17年的相助,公司取得了在中国旅店市场的行业领导职位。但从2016年开始,公司已经全面启动国际化扩张,现在外洋业务的快速增长将对oracle署理业务业绩下滑起到增补作用。
以公布的数据来看,克制2019年6月30日, 石基信息外洋业务的营收占比固然在上升,但也仅有10%。
在2019年业绩快报中,净利润同比下滑17%,公司称紧张是与国际化业务的投入相干,2019年外洋业务仍处于亏损状态,而且亏损的幅度高于2018年。
记者注意到,在环球的渠道网络和服务体系上, 石基信息在国际上的最大对手仍然是外洋龙头oracle,oracle具有覆盖环球的渠道网络,竞争压力不亚于国内市场。
石基信息称,公司有多年的服务顶级客户的履历,并提早举行了下一代旅店信息体系的研发。新一代信息技能的研发无论是谁来做,都须要很长时间,公司的产物从客户反馈来看,技能上领先于现在行业内的竞争对手。
上述董秘办工作职员告诉记者,固然oracle和公司一样,多年来深耕旅店行业,履历丰富。但公司的上风在于,云转型早于对方,抢占了先机,而且产物是涵盖各个模块的完备管理方案。“产物切换是一个比力复杂的过程,紧张还是要看客户的选择,不是从前用谁的就肯定会不绝用下去。”她进一步先容,公司的下一代云产物已经在落地的过程中,欧洲有一些小型旅店在2019年下半年开始试用,后续如有大旅店团体签约,公司会发布公告。
上述靠近 石基信息高层的人士称,oracle的云产物不是真正意义上的下一代云,技能上与石基相比差一代。石基下一代云产物固然已经有上线的,如今更紧张的工作是等候取得标杆型的、影响力前五的旅店团体认可,形成标杆效应及比力明白的指针,并尽快实现业务上的盈亏均衡。
公司在调研中称,已往几年研发、管理费用增长比力快,本年对于外洋业的规划的详细数据无法预估,但按照我之前的筹划,2020年会到达峰值,外洋团队扩容到最大。

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