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中国平安2月健康险保费大增83%,疫情期间线上化率远超同行

来源: dallor 2020-3-18 13:14:37 显示全部楼层 |阅读模式
作者:借东风
上周五(3月13日)中国安全公布2020年前两个月保费收入数据。受到疫情打击,安全寿险与康健险2月单月、以及前两月累计保费增速较客岁同期有所下滑。
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但是,金融市场买卖业务的是预期,2月份各大保险公司数据不及预期,这件事本身却是预期之中。而预期之中的坏消息,其结果就不会那么坏。别的,有两个征象值得注意。
第一,2月保费收入下滑并不浮夸。
我们知道,全民足不出户在家避险是2月的事变。1月过年之前实在正常的贸易活动还在举行,全民回家闭门不出,根本上与春节是同一时间开始的,而依照往年情况,贸易活动的暂时制止,也是与春节同一时间开始。这就是说,现实上本年1月份,疫情的打击是不大的。那么怎么明白安全1月份的保费降落幅度反而高出2月呢?
缘故原由是,安全在举行寿险业务改革,此中一个很紧张的块面就是弱化“开门红”效应。
通过上表我们看到,2019年的1月寿险与康健险保费增速是低于整年后续月份的。而如果我们拉出汗青数据做对照的话,会发现2018、2017、以致更前面的年份中,1月份的保费增速都是高于后续月份的。这分界,就在2018年。而2018年也正是安全寿险业务改革的起始年份。这就阐明白,寿险业务改革,对开门红的弱化,见到显着的成效。
第二,产险和康健险收入大幅增长
如果看细分项的话,我们会发现,本年前两个月,安全产险和康健险的保费收入是净增长的。此中产险1月增长、2月下滑、总体增长,康健险1月和2月保险均净增长。(详见下表)
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我们知道,保险贩卖中,品德化因素最高的是寿险,由于产物因人、因年事、因性别、因居住地、以致保额保费都有很大差别;而相反产险与康健险的产物则相对尺度化水平高一些。这也就表明,产险与康健险更轻易线上完成买卖业务。
别的,疫情忽然发作,住民告急买保险避险的举动也导致了康健险的需求大增,而那些无需体检、线上“一键购买”的康健险产物则成了抢手货。这也就表明了为什么本年1、2月份康健险贩卖同比大增。
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根据这两个征象,我们可以得出开端结论,本年2月受疫情影响,保费收入放缓,对于安全而言,有肯定打击;由于前两月保费收入下滑显着,那么整年想要追平以致逾越客岁,对于后几个月而言,压力会比力大。但是,除此之外,如果站在长远的角度去看,那么更多的是机会。
起首,疫情刺激住民风险意识的提升,疫后保险贩卖反弹可期。
中国住民的保险深度和保险密度与发达经济体相比,有较大差距。2019年中国住民人均保费仅为3000多元,而人均保单数目不敷1张。这与香港(人均保单3张)和日本(人均保单7张)相比,存在巨大差距。这些都是将来保险业增长的空间。
然而承平光阴,人们的风险意识会比力淡漠;毕竟上,对保险的需求总是在一次次灾难疾病的打击之下,才华得到提升。因此本年的疫情,必将成为全民风险意识教诲的一次巨大变乱。
疫情期间,安全人寿在天下赠送1500万份“e路安全”,并开辟和贩卖了100多万份“重疾无忧”,一方面体现出了安全的社会责任和继承,另一方面实现了客户风险意识教诲,并储备下了匿伏客户。
其次,更紧张的是,在疫情期间,安全的科技赋能派上了用场,线上工具助力署理员开会、培训、获客、贩卖、以及增员。
从节后复工开始,安全寿险业务线上化的本领开始显现出来,从2月3日的“全员线上复工”,到3月1日的“线上晨会”,再到近来刚刚举行的一场“线上创说会”,让人看到了寿险业务线上化的无穷大概。
1. 全员线上复工
2月3日当天,安全天下员工与署理员170万人全部线上复工,使用电脑和手机App实现百万署理人在线同步观看早会。
署理人使用线上工具举行增员、培训、客户沟通等环节,广泛表现,比平常在公司上班更忙了,也更加充实了。
2. 线上晨会
3月1日,中国安全举行了一次别开生面的晨会。之以是说“别开生面”,是由于“三最”:(1)同时在线观看人数最多;(2)主讲高朋咖位最大;以及(3)科技元素含量最高。
这次晨会在安全旗下的直播APP“知鸟”平台上举行,是中国安全首席保险业务实行官陆敏调任至安全团体分管保险后,初次与云云大规模的业务搭档举行互动。根据流传出来的截频画面体现,共有81万人在线同时观看,送出礼品2.05万次,点赞301万次。
据陆敏透露,疫情期间安全的署理员足不出户累计获客500多万,匀称每人获客4~5人;而增员率也做到了7.2%。这即便是在非疫情时期,也是不错的战绩。
云云惊人的战绩并非偶然,据不完全统计,在疫情开始至今,安全的署理员人均天天在线学习时长高出1个小时,在线学习活动率高达90%。
3. 线上创说会
刚刚已往的周末(3月14日),安全团体首席保险业务实行官陆敏老师再次做客安全金管家APP直播间,主持了一局面向署理人的创业阐明会——赢在安全。此次直播的最高在线同时观看人数达高出55万,是安全人寿创建以来最大规模的一次创说会。
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在此次创说会上,陆敏举了3个署理人、以及一位通过“优才筹划”参加安全大学高材生的例子,先容了他们是如安在安全强大的多渠道业务模式以及全方位的造就支持之下,开启全新的人生篇章。
2019年,优才筹划的发展全面提速。自2019年7月开始,优才筹划开始推广至全部二级机构本部/中心都会,统共覆盖45个都会。
2019年末,优才队伍发展精良,优才队伍人力规模扩大到10万人,在团体署理人队伍中占比10%;优才产能及留存明显高于普才新人(良好士均FYC、13留分别为普才的1.8倍、1.7倍)。
2020年公司将进一步加大优才筹划支持力度。打造优才“一揽子”运作体系,推动良好士力发展15%,改善队伍结构、提升队伍风致和产能。
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总结
现在3月已往一半,中国国内的疫情已经趋于见顶,而很多都会的现存确诊患者已经清零。多地正在连续复产复工,以致复课。随着疫情打击的竣事,保险业将迎来下一个紧张的繁荣期。毕竟上,很多低风险地区,疫情“清零”的地区,已经具备了放开保险贩卖的条件。
疫情竣事后,而安全的寿险业务改革的渐渐完成,随着产物创新、科技赋能、“优才筹划”与署理人素质提升的落地,这一波保险业繁荣的时机安全将确定受益。

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