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大型比惨现场!抗了一个月 最“抗揍”的他都抗不住了

来源: q30213313 2020-3-18 16:47:16 显示全部楼层 |阅读模式
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文/Doris
一片杂乱!
随着疫情环球扩散,环球股市遭遇大跌,市场的恐慌感情加剧,黄金受到了热烈追捧。
2020年2月中旬以来,国际金价涨势强劲。特殊是在意、韩、日等国疫情日趋严肃时,避险感情令黄金现货、期货一度突破1700美元/盎司,创2012年以来新高。
但是,在已往三周内,美股暴跌,累计跌幅凌驾20%,而近期黄金代价也出现了大幅下跌,令投资者大跌眼镜。
一个比力公道的表明就是,3月上旬回调紧张出于“技能性因素”,如赢利告终,股市抢“超跌反弹”、追加抵押股票融资的包管金等。
只管克日来金价随股市暴跌大幅回调,但相当一部分投资人信赖黄金将在2020年有很好的体现。
和黄金精密关联的黄金企业,自然也被推倒了台前。
A股市场中的黄金企业,大抵可以分为两类,一类是黄金生产企业,第二类是黄金加工和贩卖企业。前者如山东黄金、银泰黄金,后者如周大福、周生生和周大生。
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光荣!加盟模式“救”了命
不管是周大福、周生生照旧周大生,营收的泉源照旧珠宝金饰的贩卖,线下荒凉,它们到底有多大的丧失?
这与自营和加盟的占比有关。
固然都“姓”周,但是周大福、周生生和周大生之间,照旧有很大的差别。
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数据泉源:周大福公告
数据时间:制止2019年9月30日的6个月
从营收方面来看,周大福是60%自营+40%加盟模式,周生生是全自营模式,周大生则是70%加盟+30%自营模式。
在周大生体系内,加盟商拥有对加盟店的全部权和收益权,实行独立核算、自负盈亏。
不外,周大生对加盟商也不赖。
从2019上半年纪据来看,在镶嵌金饰方面,周大生加盟商以4折左右扣头从公司进货,终端扣头则不低于8折,据此测算,自营与加盟商毛利率六四开,加盟商有着较高毛利程度。
素金金饰方面,加盟商直接从指定供应商进货,公司仅收取约3元/克品牌使用费,据此测算,自营与加盟商毛利率分别22%、21%,加盟商毛利率靠近公司自营程度。
可以看出,周大生让利加盟商的力度非常之大。
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既然可以或许同甘,那就也须要共苦,在这场疫情之下,不管是周大生的加盟照旧自营店肆,受到的影响都不小,但是对于周大生来说,加盟照旧让风险均派了,低沉了不少压力。
其他的自营企业,就是实着实在的挨揍了。
总之,周大生的加盟模式“救”了他一命。
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错过双节 影响多少?
即便云云,周大生照旧逃不外业绩下滑预期的魂魄拷问。
2月3日,有机构在对周大生举行电话调研时抛出了两大标题:
  疫情会不会影响2020年的开店进度和筹划?往年末了加盟商一二月份贩卖额占比是多少,过年期间以及情人节期间的贩卖占比是多少?
对此周大生体现,疫情对加盟商的信心有短暂的影响,但是对公司的拓展规划没有影响,疫情事后,贩卖规复正常,加盟商信心复兴,新开店数量会进入正常轨道。
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别的,在周大生看来,节前最紧张的婚庆需求产生的贩卖已经发生。
由于疫情的影响,1月尾开始关阛阓,但是春节旺季的驱动因素最紧张的就是婚庆,而完婚需求产生的斲丧根本在春节前已经完成。
周大生还夸大,从二月尾到五月前都是贩卖淡季,旺季是五一、七夕、国庆、春节、圣诞。情人节并非传统紧张季候,且客岁同期基数低,总体影响有限。
不外,周大生的这种说法,实际上并不是很能站得住脚。
行业内的共识是,黄金珠宝斲丧在整个春节期间,从元旦到春节再到元宵节,乃至到情人节,都是贩卖高峰。
按照惯例,情人节前会有部分加盟商补货需求,本年公司情人节销量但贩卖高峰不测受到疫情打击,将来几个月很大概要消化现有库存,低沉采购需求,这也会反应在周大生之后的营收中。
按照周大生的2019年的财报来看,第一季度的营收为10.97亿,占整年营收54.39亿的20%,依然举足轻重。
别的,从竞争对手周大福公布的前两个月策划数据来看,珠宝金饰行业的贩卖环境受到的影响是以“腰斩”来盘算的。
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制止2020年2月29日的两个月,周大福本地板块的零售值同店贩卖分别同比降落40%和约50%,周大生“影响可控”的说法,险些不大概存在。
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靠线上“雄起”?周大生卖的什么药?
固然,也尚有别的一种大概,就是线上业务大概能“救一救”周大生。
2019年以来,周大生就加大电贸易务投入,通过微博、知乎、抖音和小红书等外交新媒体开辟立体式营销。
2019 年双十一,周大生约请“直播一姐”薇娅带货,10 秒钟爆卖“小蛮腰钻石链”18000 件,单日周大生天猫旗舰店成交额过亿元。
周大生还重推分销功能,有点像市面上许多社区电商的玩法——用户通过周大生小步调的干系入口可申请成为"分享官",周大生为分享官设置了明确的机制,将分享官分为三个级别,平常、黄金、钻石分享官依次提拔,佣金比例也会随提拔增长。
通过一系列本领,2019年,周大生自营线上业务收入到达5.01 亿元,同比增长43%,占比总收入9.21%,同比提拔2.03个百分点。对比来看,制止2019年9月30日的六个月,周大福的电子商务的营收占比只有4.7%,同比降落0.1个百分点。
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早在5年前,周大生就开展了电贸易务,本意是将服务延伸到线上,却不测地成为了有力的新渠道。
在疫情期间,更是成为了周大生补足线下缺憾的紧张本领。
从3月16日查询到的天猫数据来看,周大生旗舰店月销量最高的一款产物到达了2.5万+,排名第二、第三的也凌驾了5000。
别的,周大生电商平台还拓展至苏宁易购以及各大银行等多个线上贩卖渠道,
除了线上发力,周大生现在的看点还在于定位比力精准,就是在三四线都会大力大举发展加盟商,举行错位竞争。
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北上广深、南边有周大福、周生生、老凤祥的猛烈竞争,周大福避其锋芒,深入三四线都会,挺进中原,所谓农村困绕都会。
现在,珠宝行业,行业前三的总市占率只有18.6%,由于一二线都会店肆密度靠近天花板,成熟港资品牌纷纷渠道下沉,也正是看到了三四线都会的潜力,周大生的发展逻辑是开新店+单店营收增长,在更为广阔的三四线都会发力,也与其增长逻辑相匹配。
总的来看,周大生的线上业务发展很快,港资的周大福和周生生显着不如周大生反应灵敏,而国资配景的老凤祥就更慢了。别的,珠宝行业现在竞争猛烈,这也不是一个差别化显着的行业,谁先填满三四线,将来谁才有更大的机会胜出。
要知道,珠宝行业不少公司股价5-6年没怎么涨了,大要体现在营收乏力,比如诵韵大周大福,2019年的营收险些与2015年相差无几,更是低于2014年。
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求寻增长,是当下珠宝公司共同的话题。
以此来看,作为线下零售商,周大生固然简直受到了不小的打击,但由于加盟模式和长期以来在线上的深耕,丧失略有减轻。
将来,周大生是否可以或许连续靠新增店肆和提拔单店贩卖额的模式增长,还要看在三四线都会的扩张可否顺遂举行。毕竟三四线都会已经变成了香饽饽,其他品牌如周大福也正虎视眈眈,可以通过加盟加快进入,本地的竞争一旦白热化,周大生加盟商的红利空间不但或将收窄,开店速率也会受到影响。
固然,黄金饰品的贩卖不但与开店有关,还与宏观环境干系。
固然近来黄金“技能性下调”,但是对于以后的走势,市场广泛照旧持乐观态度。从汗青上看,黄金金饰也属于“越涨越买”的资产之一,当下与非典时期略有区别,但是作为鉴戒,2003年,金价整年上涨了近20%。
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图片:SARS(非典)期间黄金周线走势
泉源:中国黄金网
当下,黄金饰品的线下购买途径被压抑,再叠加金融市场的动荡,黄金照旧紧张的避险资产,可以想象,一旦购买渠道规复正常,被积蓄的需求会被开释。
别的,原来筹划三四月完婚的新人,许多都还没来得及在年前购买黄金饰品,这类需求被延后了,但不会消散,一旦疫情竣事后确定婚期,新人们会带来一大波斲丧。
不外,固然前程看起来欣欣向荣,但是要先熬过这个冬天。
一样平常来说,整个黄金珠宝旺季要从前一年圣诞开始盘算,履历元旦、春节、情人节、五一,高出五个月的贩卖旺季占据整年贩卖额50%-60%,而颠末6月季候性淡季后,9月才会迎来一个小高峰。
经此疫情,意味着行业将错失了多个月的旺季贩卖。
比如说,情人节是黄金珠宝贩卖的高峰期之一,以是许多门店都囤积了库存,当下迟迟卖不出去,再加上房租人力等固定付出,许多中小型企业都不得不面对现金压力,很有大概不得不关店退场,于是,黄金珠宝行业的会合度会更加显着,撑已往的企业可以劳绩红利,周大生也会是赢利者之一。

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