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江南布衣增长遇瓶颈 粉丝经济策略失效?

来源: happy66.net 2020-3-22 20:39:30 显示全部楼层 |阅读模式
中国商报/中国商网(记者 王玥)江南布衣克日公布的2019/2020财年中期业绩陈诉体现,公司营收和利润创下汗青新高的同时,营收增速降为个位数,系自2015年以来的初次。江南布衣长期采取“粉丝经济”战略,如今其业绩增速放缓,岂非该战略失效了吗?
江南布衣增长遇瓶颈 粉丝经济策略失效?_发布_配资查_股票配资门户网-www.peizicha.comwsgxo01 资料图 中国商网 王蕾瑛 /摄
中报体现,2019年下半年,江南布衣实现总收入21.35亿元,同比增长5.33%;净利润为净利润4.30亿元,同比增长12.87%。该公司体现,收入增长重要是由于团体零售网络升级,以及线上渠道收入连续上升。
中国商报记者查询该公司积年龄据发现,自2015年以来,江南布衣营收、净利润增幅均保持着两位数增长,此次其个位数的营收增幅实属第一次。
值得关注的是,营收增速放缓的同时,江南布衣不停引以为傲的粉丝会员数量增速亦在放缓。制止2019年12月31日,该公司拥有的会员账户数逾390万个,较2019年6月30日的逾360万个增长约8.3%,显着低于上年同期24%的增幅。值得注意的是,粉丝会员的数量对该公司的业绩增长至关紧张,江南布衣体现,粉丝会员消耗所贡献的零售额占总零售额的比重约为70%。
公开资料体现,江南布衣于1994年建立,于2016年在港交所上市。服装行业专家马岗在继承中国商报记者采访时体现,江南布衣作为国内第一家上市的计划师服装品牌,具有光显的服装风格、调性以及计划理念。独特的计划风格使江南布衣会员粉丝黏性较高,但对新消耗群体的拓展存在范围性。同时,马岗以为,江南布衣对新消耗群体的营销器重不敷,出现增长放缓也不不测。
除粉丝会员增长速率放缓,江南布衣新品牌的发展好像也遇到困难。财报体现,陈诉期内该公司门店数量净镌汰25家,制止2019年底门店总数量为1993家。此中,成熟品牌JNBY门店数量净增长48家至932家,环比增长5.43%;发展品牌净镌汰30家至1008家,环比镌汰2.89%;新兴品牌门店数量净镌汰43家至53家,环比镌汰44.79%。
同时,中国商报记者注意到,该公司新兴品牌与成熟品牌、发展品牌的消耗群体存在重叠性。此中,蓬马(Pomme De Terre)定位于6-14岁的少年群体,与jnby by JNBY的0-10岁的消耗群体存在重合,而A Personal Note、Reverb则与速写(Croquis)共同定位男装业务。
马岗告诉中国商报记者,服装企业打造新品牌难度较大,磨练的是其产物计划、渠道管理、人力资源等多种本领的综合,必要拓宽企业SKU(库存量单元即产物的多重属性),这对江南布衣来说存在肯定寻衅。
马岗以为,江南布衣业绩放缓后,更应该关注产物创新及品牌营销,要把消耗者数量增长的源头打开,拓展新的消耗群体。发展新兴品牌应放在拓展粉丝会员之后,否则将会出现“竹篮打水一场空”的风险。

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