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老凤祥市占率败给后起之秀 百年老店被指失去年轻消费群体

来源: 36427666 2020-3-24 15:16:40 显示全部楼层 |阅读模式
中国网财经3月23日讯(记者 郭美岑)3月17日,家喻户晓的老凤祥披露2019年业绩快报,公司2019年实现业务总收入496.29亿元,较上年同期增长13.35%;利润总额为24.93亿元,较上年同期增长15.97%;归属于上市公司股东的净利润为14.08亿元,较上年增长16.89%。
然而,在亮眼业绩的背后,老凤祥不得不思量其毛利率低于周大生、市占率低于周大福的究竟。有投资者曾指出,老凤祥因品牌定位禁绝,错失了年轻斲丧者;某投资机构总司理黄剑飞也表现,毛利率偏低的缘故因由之一,或是由于相比格局、样式等附加代价,老凤祥更注意性价比。
老凤祥真的“老”了?中国网财经记者致电老凤祥时,董秘表现:“老凤祥是符合年轻群体的。”
百大哥店毛利率偏低
公开资料表现,老凤祥首创于1848年,至今已有170多年的汗青,而周大福建立于1929年,周大生建立于1999年。相比于老凤祥,周大福和周大生都成为了后起之秀。
老凤祥的贩卖模式紧张分为零售和批发,正是如许的贩卖模式,却成为导致老凤祥毛利率偏低的缘故因由之一。根据同花顺统计数据表现,制止2019年9月30日,周大生的贩卖毛利率为36.76%,周大福为27.6%,而老凤祥的贩卖毛利率为8.48%,与偕行业相比居于末了。
别的,老凤祥的市场占据率已不如周大福。某机构零售行业分析师陈某在担当中国网财经记者采访时表现,黄金珠宝行业团体市场行业会集度不算高,同质性产物竞争猛烈,现在排名前七的品牌占据30%的市场份额。排在第一位的是周大福,市场占比大概在8%左右,老凤祥位居第二,市场占比大概在6%左右。
老凤祥董秘在电话中将中国网财经记者视为投资者,并先容道,公司是以批发为紧张策划模式,占比70%-80%;零售占比力小,约为20%。批发业务比零售业务毛利率低,导致团体毛利率偏低。
不外,黄剑飞在担当中国网财经记者采访时提出另一种见解:“老凤祥毛利率较低大概是由于它比力注意饰品的性价比,而非格局、样式等附加值,以是这大概是老凤祥毛利率较低的缘故因由之一。”
被疑失客岁轻斲丧群体
黄剑飞还指出:“传统客户把贩卖代价和黄金自己代价的关系看得比力重。对于格局、样式这类附加值的担当度较低,而年轻人乐意花更多的钱去认可它的附加代价,以是会乐意选择周生生,周大福这些品牌。”
着实,对于老凤祥存在的客户群体题目,投资者也曾举行讨论。股吧中曾有投资者指出,老凤祥品牌营销定位禁绝与渠道模式陈旧,以致于顾客会集在中老年群体,错失了年轻斲丧者。
老凤祥岂非没思量过贴比年轻人审美吗?老凤祥董秘表现:“我们每年都有保障产物更新率。老凤祥在东莞有两个工厂,每年有新加工工艺、新装备,公司还连续推进开辟新品,自动贴近斲丧市场和满足斲丧者年轻化的需求,在筹划方面不停推陈出新,公司客岁产物更新率在27%左右。同时,老凤祥的客户体系中,70%是20-40岁的斲丧群体,产物覆盖在比力有斲丧本领的群体里,符合年轻化群体。”
对于渠道模式,上述分析师陈某对中国网财经记者表现,老凤祥渠道模式还称不上陈旧,“公司依托老凤祥百年品牌,在婚庆市场需求中更轻易讨得斲丧者青睐。而且,老凤祥在天下大中小都会均有布局,可以较好的覆盖和满足各大都会年轻人婚庆黄金饰品斲丧需求。”
老凤祥是否错失了年轻斲丧者这个题目,分析师陈某以为:“这要看公司产物筹划服务的群体,年轻人对饰品的斲丧选择,大概受材质的影响更多,比方选择钻石、彩金、其他宝石等,而不是注意品牌。别的,年轻人短期大概对黄金饰品斲丧热情不高,但随着年岁增长,中国斲丧者的斲丧风俗会更多的倾向黄金如许同时具备保值和装饰功能的斲丧。”
供应商/客户失信
老凤祥受到质疑的,不但是其毛利率和市占率方面。中国网财经记者注意到,2019年以来,仅黑猫投诉平台上关于老凤祥的投诉就有30条,此中涉及“霸王条款”“店大欺客”“侵占知情权”“质量差且不退不换”等题目。
别的,老凤祥客户兼供应商重庆金叶珠宝加工贩卖有限公司(简称:“金叶珠宝”)也引起了市场注意。据2018年年报表现,金叶珠宝既是老凤祥的前五大客户之一,又是前五大供应商之一。
然而,天眼查表现,2019年4月,金叶珠宝被重庆市江北区人民法院列入失信被实行人名单。2019年6月、11月及2020年1月,金叶珠宝多次被法院逼迫实行。
上述变乱是否影响了老凤祥与金叶珠宝之间的相助?若不再相助,老凤祥失去既是客户又是供应商的金叶珠宝是否会影响业绩?若继承相助,斲丧者因此对贵公司失去信托怎么办?老凤祥董秘对此的回复是,对金叶珠宝的失信举动还没有核实,详细信息参考将要发布的2019年年报。
4月28日,老凤祥将发布2019年年报,中国网财经将连续保持关注。

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