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2019年报解读:生态布局构建核心竞争力,猎聘(6100.HK)业绩逆势增长

来源: culittlewhite 2020-3-24 15:33:29 显示全部楼层 |阅读模式
3月19日,有才天下猎聘(06100.HK)发布2019年整年财报。财报表现,猎聘2019年营收15.13亿元人民币,同比2018年增长23.5%;毛利润11.67亿元人民币,同比增长18.2%;净利润1.26亿元人民币,同比增长4516.4%;经调解筹谋利润1.86亿元人民币,同比增长106.5%。
一、猎于行业厘革
2019年,国内经济的下行压力,使得不少企业都感受到了筹谋压力。作为与宏观经济具有高度正干系的就业市场,自然也是压力重重。
日前,雇用行业龙头前程无忧发布2019年财报。财报表现,其2019年营收增速大幅下滑至5.8%,净利润腰斩。而在行业团体增长步调趋缓的配景下,猎聘可以大概实现逆势增长并具备强盛增长潜力的关键,在于其从根本上捉住了行业的厘革。
1.劳动力需求→人才需求
很长一段时间,中国都是以便宜劳动力闻名于世,大量企业须要的只是低廉的劳动力,在各处黄金的年代,快速地积累产业。
但是随着经济增长,团体产业布局调解,国内服务业及高新技能业发展,我国第三产业GDP占比从1978年24.6%提拔至2018年52.2%,经济发展已由高速增长阶段向高质量发展阶段转型,对企业高服从和风雅化运营要求进步,由此企业加大对中高端人才的需求。
我国天下500强企业数目从2012年79个增长至2018年120个,头部企业力气加强,对中高端人才及稀缺人才的需求增长。国盛证券此前发布的研报表现,我国中高端人才需求比率已经从2013年的17.8%提拔至2017年的23.8%。企业对中高端人才需求增长,将从需求端推动中高端雇用市场发展。
根据灼识咨询的陈诉,我国人力资源服务市场可分别为人才获取、人力资源外包和其他服务三块,2018年的团体规模高达4086亿,此中雇用平台所在的人才获取市场规模为1352亿,这是一个巨大的市场。
再具体到猎聘所在的中高端人才获取范畴,2018年的市场规模为1156亿,占整个人才获取市场的比例高达85.5%,未来5年的年复合增长率预计会到达20%。中高端人才雇用市场增长空间巨大。
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泉源:灼识咨询,我国人才市场得到规模(亿元)
2.生齿红利→人才红利
除了企业人才需求开始从扩张性雇用厘革为更换性雇用,国内的人力供给环境也在发生厘革。
我国是天下第一生齿大国,早期由于国内教诲资源不敷,受教诲生齿较少,大多人只能选择做夫役。形成了大量的便宜劳动力市场,也就是早期人力市场的生齿红利。
但在国家恒久器重教诲的政策下,我国高等教诲人才一连增长,停止2018年底,23-60岁本专科人才存量近1亿,此中2018年新增本专科生753万,未来新増大门生数若保持年増1.5%,十年后23-60岁本专科人才存量将达1.78亿。
对比大学教诲代际遍及率,2017年美国达74%,而我国仅为35%,我国高等教诲扩容空间仍大。根据国家的人才发展目的,我国人才资源总量将从2008年1.14亿累计增长58%至2020年1.80亿。
而从团体上看,我国高等教诲人才的人均薪酬,相比发达国家,现在差距仍然比力大。也就是说从我国获取高等教诲人才的付出相对来说会低得多而且数目还在上升中。对于人力市场来说,中高端人才红利正在渐渐开释。
二、踏实生态,逆势生长
固然中高端人才市场出现供需两旺的大趋势,但这个群体雇用线上化率仅为1%,对于猎聘而言,尚有广阔的市场空间有待开辟。
随着2017年移动互联网分泌率见顶,“流量红利”耗尽以及金融行业羁系趋严,以互联网和金融为代表的行业新就业机遇出现厘革,尤其是初创企业和小企业的筹谋发展更为困难,对人力市场高效和精准提出了更高的要求。
在经济形势好时,企业雇用员工通常接纳“广撒网”战略,对没有以终极入职效果为导向的雇用服务采购也相对宽松。
而在经济形势没有那么清朗时,企业更加留意雇用服从和质量。尤其是在雇用中高端人才时,更加以效果为导向,夺取以最具性价比的方式高效到达职位和人才精准匹配。猎聘的BHC(企业-猎头-求职者)模式在行业内相对受益,“口试快”和“入职快”效果导向性服务更受企业青睐,猎聘的付费雇主数和ARPU(每个企业用户带来的匀称收入)得到一连提拔。
在2019年经济下行的宏观环境下,猎聘表现出极大的商业模式良好性。对比行业团体增速放缓,猎聘的一连高增长意味着其已经创建起成熟、抗周期本事强的商业模式。
1.猎聘商业模式得到验证,ARPU和付费用户进一步提拔
财报表现,来自企业用户的收益是猎聘的紧张收入泉源,占比94.6%。2019年,猎聘来自企业用户的收益为14.31亿元人民币,同比增长23.1%。这部门收益紧张来自猎聘为企业提供一站式人才获取服务,包罗根本人才获取服务,人才测评、配景观察等增值服务,以及口试快、入职快等猎头辅助闭环人才获取服务。
收入和利润高速增长的背后,是猎聘筹谋规模一连扩大和风雅化运营的效果。2019年,猎聘平台验证企业用户数由2018年的33.9万家增至56.0万家;验证猎头用户数由2018年的13.7万名增至15.8万名;个人用户数由2018年的4690万名增至5420万名。
与此同时,猎聘平台企业职位发布数增至520万个,是国内企业中高端人才线上雇用的首选渠道;个人用户匀称年薪增至17.9万元,个人用户规模一连增长的同时保持着品格的提拔。
不但用户数和生动度的提拔,猎聘2019年ARPU(每个企业用户带来的匀称收入)为2.76万元,同比增长14.7%。由于定位中高端,ARPU险些是前程无忧的5倍。付费雇主数一连上升至51773家,而同期前程无忧则下滑12.9%。在2019年企业雇用审慎、行业不确定性增长的环境下,猎聘却价量齐升,成为其业绩增长的紧张缘故原由。
而且猎聘不停致力于通过科技创新赋能整个平台生态,研发投入继承保持高增长。基于对大数据和人工智能的不停探索,公司研发付出1.85亿元,同比增长33.8%。占营收的百分比由2018年的11.3%上升至2019年的 12.2%。一连的研发投入,使得猎聘通过获取生意业务数据不停优化算法,终极不停进步平台上人才与职位的匹配度,提拔平台用户的雇用求职服从。财报表现,2019年猎聘平台上有约71%的求职申请投向由体系保举的匹配职位。
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猎聘2019年业绩逆势增长,生态模式得到验证。毗连企业、猎头和中高端人才的生态平台形成强盛的网络效应,闭环生意业务产生的数据有利于对用户代价举行充实发掘,实现更多变现机遇。别的,猎聘正在不停加码人力资源产业链的布局,成熟业务和新兴业务精密联合,进一步加强了抗周期本事。
2.战略布局人力资源产业链 抗周期本事凸显
为了更好应对未来的不确定性,2019年猎聘继承深化人力资源产业链的扩张战略,通过内部孵化和投资并购拉动业务增长及促进多元化发展,打造“一纵一横”的战略布局。
纵向战略布局即在雇用业务上,猎聘从中高端雇用向上覆盖至高端雇用,向下覆盖至大众雇用、校园雇用,此中包罗国际高端猎头公司CGL、中高端雇用平台猎聘、校园雇用业务猎聘校园等品牌;横向则开辟新版图,分别在B端和C端布局,在C端有简历修改、口试辅导、生存咨询等个性化职业辅导服务,B端则包罗勋厚人力、乐班班等人力资源服务以及多面、问卷星等SaaS工具产物。
勋厚人力恒久专注于机动用工模式的探索,为企业提供全职外包、练习生外包和兼职等机动用工办理方案。在政策利好、企业用工方式厘革的配景下,机动用工市场将迎来较快发展。
乐班班作为员工测评与培训的平台,为企业提供员工个性化学习及发展服务,资助企业通过长途协同的方式更好地摆设培训工作。
多面是一款专注于视频口试的SaaS工具产物,为大中小企业办理在线口试和口试测评等雇用场景的标题,提拔服从。它可以兼容全部雇用渠道的人选,也可以兼容蓝领雇用、门生雇用和白领雇用的口试管理需求。
问卷星是提供问卷观察、在线考试、报名表单、在线测评和360度员工评估、在线投票的SaaS工具产物,有利于猎聘加强和扩展服务范围,推进业务向优质中小企业分泌,并进一步提拔向用户提供全面人才服务的力气。
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通过深化产业链布局,完满生态圈,猎聘不停提拔其在逆势中的抗风险本事。
谁也没想到风险说来就来,本年年初,新冠疫情发作。疫情下,企业对于在线雇用服务、视频口试、移动培训、机动用工以及在线调研等的需求井喷式发作,猎聘在2019年的提早布局在疫情期间发挥了紧张作用,并将在未来不确定性经济环境下产生更多的增长动力和效益。业绩的高速增长以及内涵代价增值将给予猎聘穿越周期的底气,以及给予投资人看得到简直定性。
三、小结
猎聘首创人兼CEO戴科彬表现:“猎聘已经完成从单一科技公司到多元的科技团体的升级。未来,团体将进一步夯着实人力资源科技服务范畴的布局,资助更多的企业举行构造升级,资助更多的个人得到职业乐成。”
未来的竞争本质是人才的竞争,猎聘无疑是从一个好的角度切入了一个好的行业。而猎聘自己对于产业链的深化布局,在面对2020年更加厘革莫测的天下时,具备了逆流而上的底气。

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